到非洲賣大眼蚊帳-成功之鑰

王仁德是江西余汀的一位老工人，退休后，開始經營床上用品，做小本買賣，生活并無多少波折，更沒有什么傳奇。
　　
　　有一次，他在南昌進貨，發現有一商戶的蚊帳特別便宜，就進了2000頂。
　　
　　俗話說，便宜沒好貨，回到自家商鋪，王仁德才發現，這批蚊帳洞眼太大，根本起不到防蚊的作用，賣出去的都被人退了回來。這一單，他結結實實地虧了1萬多元錢。
　　
　　王仁德找南昌的老板要求退貨賠償，老板就帶他去找生產廠家。誰知道，那廠子早倒閉了，倉庫里積壓著300多萬頂蚊帳。最后，王仁德獲得了南昌老板的賠償。不過，不是錢，而是2500頂蚊帳。
　　
　　換別人，這樣的生意虧了也就認了，轉行做別的，以期東山再起，但王仁德沒有。他得知非洲的蘇丹有很多伊蚊（蚊科中最大的一類），這種蚊子體態龐大，嘴巴奇長，吸人血多，染病率非常高。他覺得蚊帳可以賣到那里去。于是，67歲的王仁德與這些“大眼蚊帳”較上了勁兒，將幾百萬頂蚊帳，全部買回來，非得從中挖出財富來不可。
　　
　　很快，王仁德就帶著30頂“大眼蚊帳”去了蘇丹。一到首都喀土穆，那里55攝氏度的高溫，熱得他差點昏過去。稍事休息，他馬不停蹄地去考察市場，結果送給他的是又一個冷酷的絕望，市場上根本不賣蚊帳，當地人根本不知蚊帳是什么玩意兒。
　　
　　沒有市場，就回國吧，可王仁德偏不，那執著的個性讓他覺得在這個不知道蚊帳為何物的蘇丹，市場無可限量。他選擇去危險的達爾富爾，因為那里每年都有9萬多人死于伊蚊傳播的登革熱。只可惜當地連年戰亂，生活貧困，哪怕這10元左右的蚊帳，對老百姓來說，也是天價的奢侈品。老百姓買不起，只剩下一條路，賣給聯合國，然后由其援助給達爾富爾的人民。
　　
　　王仁德老人來到達爾富爾地區的布拉姆市，求見負責援助事務的副市長，希望他能購買自己的“大眼蚊帳”。市長說：“達爾富爾地區非常閉塞，人們不一定會接受這樣‘先進’的產品，如果他們不感興趣，我們采購您的蚊帳又有什么意義呢？”
　　
　　如何讓從未見過蚊帳的老百姓接受這樣“先進”的產品？王仁德決心帶著10頂蚊帳，親赴危險之地宣傳蚊帳的好處。這里政府與反政府武裝各據一方，經常打仗。王仁德到戰場后才發現，達爾富爾地區的人民對中國人還是非常友好的，哪怕是反政府武裝人員。原來，中國人援建的水井幫他們解決了缺水之苦，還有很多項目，讓他們感受到了中國人的真誠與友好。所以王仁德穿越交火區，雙方甚至還主動停火，讓其安全通行。到達一個名叫皮巴韋的小村寨之后，王仁德發現，此處驅蚊的方式是種植一種非洲特有的植物，但效果一般。盡管蚊帳可以防蚊，可以防止傳播登革熱，可以避免無謂的死亡，但村民們硬是不接受王仁德的“大眼蚊帳”，覺得那會帶來厄運。沒辦法，王仁德只好親自鉆進“大眼蚊帳”里，用自己的實際行動證明：睡在蚊帳里不會帶來厄運，還可以避免伊蚊的騷擾，舒適地睡覺。終于有大膽的村民邁進了他的蚊帳，“大眼蚊帳”被接受了。
　　
　　此后，王仁德免費發放了兩萬頂蚊帳，達爾富爾的人民徹底接受了這種新東西。
　　
　　隨后，達爾富爾地區政府在可支配的聯合國援助資金額度內，以平均每頂8美元的價格，先后購進王仁德20萬頂蚊帳。后來，逐漸增加到200萬頂，用于援助非洲國家。
　　
　　原來虧本的生意，硬是被王仁德扭虧為盈。不過這些“大眼蚊帳”，對非洲的歷史意義顯然更大，當地的《蘇丹之聲報》對王仁德評價說：“來自中國的王仁德先生，對蘇丹和平事業的貢獻，對蘇丹乃至非洲衛生事業的貢獻，將永載非洲的史冊。”