戚家軍的獎金-成功之鑰

在低工資的時代，要使從事高危工作的人玩命干活，離不開高額的獎金刺激。比如明朝的戚家軍，就是實行這一策略的成功例子。
　　
　　戚繼光給士兵定的工資極低，一年10兩銀子，只相當于農民打短工的收入。戚繼光這么做也是不得已，明朝實行的是低工資制，連堂堂國防部長（兵部尚書）也只給152兩年薪，兼之明朝重文輕武，處處壓制軍備。在這樣的大環境里，戚繼光如何敢申請高額軍費？小心有人參劾你。
　　
　　但順應了王朝制度和朝野思潮，你還得順應人性，只付給士兵打短工那么低的工資，士兵不會給你賣命，既然干農活也能賺到這個錢，人家干嗎要提著腦袋上前線呢？這筆賬沒有人算不清。
　　
　　把獎金定得高高的，這幾乎是唯一的辦法。思想工作重要，理想教育重要，但離開了重賞絕對沒有成千上萬的勇夫。所以戚繼光給士兵開出了極高的賞金：每一小隊殺死一個倭寇，賞銀30兩，殺死10個300兩，100個3000兩。
　　
　　戚家軍每一小隊為12個人，錢也由這12個人來分。學現代管理的人都知道，獎金不能平均發放，按人頭平攤，這個獎金等于白發，扔大河里去了。戚繼光不懂現代管理理論，但戚繼光卻超前地制訂出符合現代管理的獎金制度：按崗位發放。
　　
　　這12個人的小隊，大致分沖殺在前的一線崗和殿后的二線崗，一線崗除了隊長外有8名士兵———2名持牌手、4名長槍手、2名狼筅手。仗主要是由這8個人來打，因此這8名士兵拿大頭，得30兩賞銀中的20兩（以殺死一名倭寇計）。二線崗有短刀手兩名，伙夫一名，砍下倭寇首級的那名短刀手得2兩，另一短刀手得1兩，伙夫半兩。如果有鳥銃手配合小隊作戰，鳥銃手也分2兩。余下的錢全歸隊長，當然他拿的最多。
　　
　　這樣的獎金制度意味著，全隊如果一年累計打死60個倭寇，基本上就發財了，像一線崗的8名士兵，每人能拿到150兩銀子，相當于一個國防部長。
　　
　　賞銀之外還偶有其他的收入，比如倭寇丟棄在戰場的“財寶金銀布帛器械”，士兵平分（隊長拿雙份）。這一份收入屬于軟性的，難有確數，一年下來，折銀20兩是它，200兩也是它，要視倭寇的搶劫能力而定（倭寇的財物都是搶來的），倭寇搶到銅壺鐵鍋，士兵就分銅壺鐵鍋；倭寇搶到金佛像紅木寧式床，士兵就分這金佛像紅木寧式床。
　　
　　戚繼光沒去觸動王朝制度，也沒去改變士兵的政治待遇，但他的獎賞制度一出，在看似不經意間，把一項人人厭惡的工作變為發財致富之路。