余地-成功之鑰

一條長長的商業街上，楊一開了家水果店，李木也開了家水果店，相隔如此之近的店面，連進貨渠道都是一樣的。
　　
　　楊一喜歡把價格壓到很低，苦苦地和進貨商進行著“肉搏戰”；而李木談論價格時，倒并不是“殺”得很過分，多少總給留一點余地。
　　
　　四川產的橘子查出問題，繼而影響到了全國的橘子的銷售。那些個進貨商送來的橘子，當然是沒有問題了。送到楊一處，楊一一開始就拒絕，說，不要。進貨商苦苦哀求。楊一想了好久，說，進貨可以，但你們給的價格要公道。進貨商說，老楊，你要什么價格？楊一說了個價格，低到令人咋舌。楊一笑笑，說，那你們如果不賣，虧得會更大吧。進貨商只好點頭。
　　
　　進貨商找到李木時，李木出了一個價格，同樣讓進貨商吃驚。很高！進貨商還以為自己聽錯了。李木說，你們沒聽錯。我報出的這個價格，就是我的進貨價，也是我的銷售價。在這橘子上，我就沒想過賺錢，平常你們也挺照顧我的，你說，誰沒有個難處呢。
　　
　　那幾年，李木依然是小本經營，看起來也沒賺到多少，而楊一，可是賣大發了。差不多的銷售額，因為進價的差異。賺的錢自然也不同了。
　　
　　一個夏天，臺風張牙舞爪著襲來。
　　
　　那些個賣梨，賣桃子的進貨商，都急于把手上的這些水果出手。他們找到楊一時，楊一開出的價格，讓他們搖頭。楊一笑笑，說，你們也知道，現在這些買水果的人也愛砍價，三砍兩砍下，我就沒錢賺了，對吧？進貨商們看著楊一堅持的表情，知道多說也無益，只好低下了頭。
　　
　　進貨商們跑到李木那，李木給了一個價格，確實很公道。進貨商們有些疑惑，說，你給我們這個價格，你確定能賺到錢嗎？李木笑笑，說，目前最主要的，是把你們手上的水果抓緊賣掉，把損失降到最低……進貨商連連點頭，直夸李木有見地。
　　
　　又過一段日子，進貨商手上的水果也不多，不多價格自然就上去了。楊一要進貨，一聽那個價格，被嚇著了，說，你們搶錢哪？進貨商笑笑，說，你可以選擇不進啊。楊一咬咬牙，說，那就進吧。
　　
　　進貨商去了李木處，給的價格，比以往差不多。李木說，你們確定是這個價格嗎？進貨商笑笑，說，我們確定。進貨商還說，不能只是你做少賺錢的事兒，其實我們也是可以做的嘛。
　　
　　楊一進了那些水果，因為進價太高，賣出去的價自然也貴了。許多買水果的人，一聽這個價格，好多都被嚇走了。進的水果，多半都沒賣掉。
　　
　　李木那里，還是與往日差不多的價格。那些買水果的人，一瞅價格，好像很合理啊。二話沒說，就買了。
　　
　　那一段日子，水果的進價一直居高不下。楊一又不愿自己做虧本生意，苦苦支撐了幾個月，就支持不下去了。
　　
　　一條長長的街上，就留下了李木一家水果店，店里人頭躥動，生意看上去還挺好。