反轉視角解難題-精英譚

在1912年美國總統競選活動接近尾聲時，西奧多•羅斯福準備進行最后一次短暫的角逐，他計劃每到一站都向選民散發一本精美的小冊子，以此爭取選票。這本小冊子封面印有神情堅定的總統照片，內部印有振奮人心的“信仰聲明”。當大約500萬份小冊子已經印好了的時候，一位工作人員發現每本小冊子里的照片底下都有這么一行小字——“芝加哥莫菲特攝影室”。這樣，問題就出來了，因為莫菲特攝影室擁有版權，未經授權在宣傳冊上擅自使用照片使競選委員會可能向莫菲特支付每冊1美元的版權費。而且當時已經沒有時間重新印刷宣傳冊了。
　　
　　用，還是不用，這是個問題。如果將印好的宣傳冊繼續使用，會導致競選丑聞，競選委員會也很可能要賠償一筆不菲的費用；而若棄之不用，將影響羅斯福的競選前景。工作人員很快意識到，必須立刻和莫菲特談判。更糟糕的是，芝加哥私人偵探的調查提供了一則不妙的消息：作為一位攝影師，盡管莫菲特在其職業生涯前期被公認在這一新興領域頗具潛力，但現在卻沒有什么名氣。此刻，莫菲特面臨財務困境，正一心想多搞點錢后再退休。
　　
　　沮喪的工作人員找到競選委員會總經理喬治•珀金斯，請示如何解決這一問題。珀金斯沉思片刻，馬上召來速記員，給莫菲特攝影室發了如下電報：“我們計劃散發幾百萬份封面印有羅斯福總統照片的小冊子，這將給提供照片的攝影室帶來巨大的宣傳效果。如果我們使用你們的照片，你們愿意付給我們多少錢？請速回電。”很快，莫菲特攝影室回復：“以前我們從來沒有做過這種交易，但是在目前的情況下我們愿意支付250美元。”珀金斯欣然接受了這個價錢，問題就這樣迎刃而解。
　　
　　當然，珀金斯這250美元所換回的影響，也是可想而知的。