『差異化』求職-人與社會(huì)

在市場營銷領(lǐng)域，有一個(gè)詞叫“差異化”營銷，是指營造一個(gè)與眾不同的營銷策略，形成差異化優(yōu)勢。其實(shí)，在求職時(shí)，如果也注重差異化，給主考官留下深刻的印象，那么你很可能在眾多求職者中脫穎而出。
　　
　　鮑勃·霍博是20世紀(jì)三四十年代美國家喻戶曉的喜劇明星。不過，在他成為明星之前，也曾為找工作而苦惱。這天，霍博去好萊塢應(yīng)征演員，那家公司那次只征一名演員，應(yīng)征者有幾十個(gè)，競爭非常激烈。
　　
　　輪到霍博進(jìn)辦公室面試時(shí)，面試官問他：“你擅長表演什么呢？”他回答道：“我擅長滑稽的動(dòng)作和語言。”面試官說：“那你現(xiàn)在就表演一下吧！”
　　
　　霍博聽后，一言不發(fā)，轉(zhuǎn)身就要往外走。面試官奇怪地問：“哎，你還沒表演呢，怎么就走了？”
　　
　　霍博沒有理會(huì)面試官的追問，而是拉開門，大聲對在外面緊張等候的其他應(yīng)征者說：“你們都回去吧！公司已經(jīng)錄用我了！”
　　
　　面試官先是一愣，繼而哈哈大笑，隨即當(dāng)場決定錄用鮑勃·霍博。
　　
　　霍博沒有一本正經(jīng)地表演，而是機(jī)智地利用當(dāng)時(shí)的面試場景，通過一個(gè)出人意料的滑稽動(dòng)作和一句夸張的玩笑話，既展示了自己的表演天賦，又顯示了志在必得的決心。更重要的是，在眾多求職者中形成了“差異化”，使面試官在忍俊不禁的同時(shí)對他的機(jī)智幽默印象深刻。
　　
　　我的一位朋友在求職時(shí)，也是運(yùn)用了“差異化”求職的方法。
　　
　　一次，他去應(yīng)聘一家雜志社的編輯工作。面試時(shí)一看，休息室里坐了三四十個(gè)應(yīng)聘者，而總共只招兩名編輯。
　　
　　而這家雜志社的招聘要求是本科學(xué)歷，他只有中專學(xué)歷，只是在報(bào)刊雜志上發(fā)表過幾篇文章。
　　
　　輪到他面試時(shí)，已經(jīng)快中午了。主編簡單問了他幾句，就說：“就這樣吧，你回去等通知。”
　　
　　他有點(diǎn)沮喪，多次應(yīng)聘使他意識(shí)到，“等通知”大部分時(shí)候就是等于沒戲，他靈機(jī)一動(dòng)，拍了拍隨身帶的鼓鼓囊囊的包，一語雙關(guān)地說：“主編，要不您直接錄用我得了，您看，我中午飯都帶來了！”
　　
　　主編先是一愣，隨即笑了，看了一眼他的包，有點(diǎn)不像飯盒，于是問道：“真的嗎？”
　　
　　其實(shí)，他包里裝的是幾本書，因此他一本正經(jīng)地回答：“真的，書就是我的精神糧食。”
　　
　　主編哈哈一笑，拍拍他的肩膀：“小伙子，好樣的！好吧，你被錄用了！”
　　
　　后來，這個(gè)朋友到雜志社上班后，跟主編熟悉了，他問主編，當(dāng)時(shí)讓他回去等通知時(shí)，有沒有打算錄用他？
　　
　　主編告訴他，其實(shí)當(dāng)時(shí)他的求職條件并不突出，求職的本科生很多，研究生也不少，他一個(gè)中專生，勝算幾率其實(shí)很小。但是他臨時(shí)起意的說帶中午飯了，讓人意外又好笑。見他把“書”冒充午飯，既顯得他腦子活絡(luò)，反應(yīng)快，又無意間發(fā)現(xiàn)他愛讀書。
　　
　　所以，就破格錄用他了。
　　
　　我的這個(gè)朋友的求職策略也是“差異化”，他比其他面試者更優(yōu)秀嗎？未必。但是他的差異化求職策略給老板留下了深刻的印象，所以，他成功了。
　　
　　很多時(shí)候都是這樣，求職也是推銷自己，在推銷自己這個(gè)“產(chǎn)品”時(shí)，如果能別出心裁，隨機(jī)應(yīng)變，凸顯自己的“差異化”，那么取得成功的幾率會(huì)高出許多。