2024年促銷策劃方案設(shè)計 酸奶促銷策劃方案

為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助。

促銷策劃方案設(shè)計 酸奶促銷策劃方案篇一

如果你的男朋友是一個手機游戲迷，那么送他一部諾基亞n-gage-qd作為 2.14情人節(jié)禮物最合適不過。記者從諾基亞獲悉，凡 2.14情人節(jié)這天在諾基亞指定專柜購買n-gageqd手機，即可獲得限量版超級游戲套裝贈品一份，贈品只有3000份。現(xiàn)場填寫一張抽獎券后，還有機會獲得價值5000元的17英寸液晶電腦。

摩托羅拉 2.14情人節(jié)手機促銷：多款時尚手機全線讓利

記者從摩托羅拉市場部獲悉， 2.14情人節(jié)摩托羅拉多款時尚手機全線讓利，其中指書a668優(yōu)惠高達500元;熱銷產(chǎn)品e398、v872及v500皆優(yōu)惠300元;c650、v220、v303、v300、v600i等也打出優(yōu)惠100元不等的動心價格。

不僅如此，在2月16日前，凡到摩托羅拉專柜購買指定型號的手機，即可獲得意外大禮：凡購買a780、v3、a768和mpx220等時尚系列手機的用戶，將可獲贈價值580元的逍遙行禮箱一個;購買v872、v168、v221以及v22的用戶，可以獲得價值380元的摩托羅拉毛絨絨音響一對;而購買v872、v600等，則可獲得同樣價值380元的超酷運動背囊一個;購買c380、c650、v180、v221、c115等系列產(chǎn)品的用戶，即可免費擁有價值180元的炫彩地毯、舒心靠墊和瑩彩保溫壺。

索尼愛立信 2.14情人節(jié)手機促銷： 2.14情人節(jié)有禮游

記者從索尼愛立信市場部獲悉，在 2.14情人節(jié)這天，所有購買索尼愛立信手機的消費者均可得到一份精美的時尚禮品，同時更可參加有禮游刮刮卡抽獎活動，大獎是香港四日合家游，另外還有高檔新秀麗旅行箱以及sony dvd機兩款大獎。

促銷活動期間，消費者購買各款參加促銷活動的手機，可獲得不同的精美禮品。如購買s700c可有機會獲得惠普photosmart325便攜式打印機和超酷迷你音箱;k700c則為消費者準(zhǔn)備了高檔時尚雙肩背包，背包面料與色彩均體現(xiàn)著時尚元素，格外適合游俠一族。

另外，商務(wù)首選機型p910c、時尚炫酷的k500c與k508c、經(jīng)典版本t628、功夫手機t290c與j200c等，也為消費者準(zhǔn)備了高檔迷你音箱手機座、精美相框、流行貼身香包、功夫手機套等精美禮品。

促銷策劃方案設(shè)計 酸奶促銷策劃方案篇二

引言：五月春夏交替，愛美的人們此時對于美發(fā)的要求也有了更替變化，主動需求增加。做了行業(yè)知名服務(wù)商阿杰美發(fā)推出了阿杰美發(fā)五一促銷活動實施方案。

5.1活動方案主題： 繽紛五一，**(店名)有禮，溫馨五一，從頭做起

5.2活動方案主題說明：

降價促銷、折換禮品是各大賣場在五一期間永恒的促銷活動主題，本活動方案主題準(zhǔn)備表達出了五一黃金周的美發(fā)有禮的促銷概念，并在主題中突出了美發(fā)店的店名和美發(fā)服務(wù)內(nèi)容，讓人記憶深刻，產(chǎn)生消費的沖動。

5.3 活動方案目的：

(1)進-步發(fā)掘市場的消費潛力，提高市場占有率，滿足顧客需求，為顧客提供方便。

(2)以美發(fā)服務(wù)的人力度促銷為主線，來增強服務(wù)的促銷力、滲透力, 提升活動的影響力、輻射力。

5.4 活動時間

4月28日一5月6日

5.5 活動方案準(zhǔn)備

(1)在本地區(qū)域社區(qū)網(wǎng)站(如：論壇、團購網(wǎng)站)進行前期宣傳。

(2)尋求“鐘情一生，**(店名)有你”的五一準(zhǔn)新娘來店試妝。

(3)在當(dāng)?shù)孛襟w進行新聞宣傳，尤其是晨報、晚報的宣傳力度必不可少。

(4)店外橫幅及布幅若干，傳單若干， 獎品及禮品貨源充足。

5.6 五一方案內(nèi)容及實施

(1)凡進店消費10元以上均可參加抽獎活動

一等獎1名：價值510元美發(fā)卡一張。

二等獎3名：vip白金會員卡三張，持卡來店內(nèi)消費均享受8折優(yōu)惠。

三等獎6名：價值50元電吹風(fēng)機或同等價值護發(fā)素一瓶，參與獎若干：均有袋裝洗發(fā)液，眉夾等小禮品贈送。

(2)推出“溫馨五一，祝福有你”新娘盤頭促銷活動，針對五一期間 結(jié)婚人多，為此加大對來店盤頭的準(zhǔn)新娘的優(yōu)惠，凡來店消費滿800元者, 可贈高檔美發(fā)護理品一套，如果消費更多，禮品更多。

(3)感謝老會員長期惠顧，凡老會員帶新會員來店消費均有積分及禮 品相送。

5.7方案總結(jié)

本次方案以折扣優(yōu)惠吸引頋客更多入店，創(chuàng)造更多服務(wù)機會，為今后你的店的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ);顧客來店消費的

具體發(fā)型款式及原價請 根據(jù)本店實際情況設(shè)定;顧客入店后.要根據(jù)的顧客的需要，向顧客推薦更高端的項目或套餐;具體的價格項目各店根據(jù)實際情況進行調(diào)整。

促銷策劃方案設(shè)計 酸奶促銷策劃方案篇三

：增強其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象

：河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群

：炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行

：20xx年8月1日——8月30日

x市內(nèi)的各個豐田汽車直營店

廣告配合方式：電視臺(河南衛(wèi)視)、報紙(大河報)、 電臺(河南交通廣播)、 戶外廣告(現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告) 、店內(nèi)、網(wǎng)站

買豐田雅力士(9.2——12.56萬元)、豐田威馳(8.95——11.99)、豐田卡羅拉(12.78——17.28)三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金(顧客可以把這500元錢捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù)

買豐田普銳斯(25.98——27.98)、豐田凱美瑞(18.28——28.38) 、豐田銳志(21.68——35.68)三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金(顧客可以把這1000元錢捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù)

回款單必須在購買車15天內(nèi)寄回(回款單上設(shè)計有本次活動的三種選擇(現(xiàn)金 捐款 汽車服務(wù)))

寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號)和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式

獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù)，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺電腦(紅十字會)

1、活動前宣傳

a 活動開始前一周(7月25日到31日)在河南電視臺進行每天黃金段的廣告宣傳

b活動前開始前一周(7月25日到31日)在大河報進行廣告宣傳

c活動開始前一周(7月25日到31日)在河南交通廣播進行整點高強度的宣傳

d活動前半月(7月15日到31日)更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動內(nèi)容

e活動前一月在豐田車各個銷售點進行pop 海報等店內(nèi)宣傳

f豐田車網(wǎng)站主頁宣傳

2、店址選定：

a、前中期：xx市內(nèi)的各個豐田汽車直營店

b、后期；選定xx市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店

3、人員安排：成立專門的促銷執(zhí)行小組對本次活動進行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進行專門的人員培訓(xùn)

中期宣傳

a大河報每周周末版進行活動宣傳

b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳

c繼續(xù)用戶外宣傳

d店內(nèi)宣傳

e豐田公司網(wǎng)頁宣傳

宣傳重點

a 此階段還是要進行宣傳，借助大河報河南交通廣播、戶外廣告、店內(nèi)的廣告宣傳來為本次活動進行造勢

b活動期間在每個店門口進行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系，制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來，進行情感訴求

c引起媒體關(guān)注，利用媒體對這次活動進行宣傳

促銷方式：

8月1日——8月20日按常規(guī)促銷

8月20日——30日打出限量的促銷策略

4、中期階段最重要的就是活動的執(zhí)行力 所以前期必須要有一個訓(xùn)練有素、業(yè)務(wù)熟練的執(zhí)行人員 ，

九月十五日在xx市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門、公司領(lǐng)導(dǎo)、紅十字會、客戶代表、受助學(xué)生代表參加。現(xiàn)場頒發(fā)助學(xué)金。以此吸引媒體關(guān)注

將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝

電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參加此次活動的感受以及對車的感受

舉行大型的贊助活動引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報道

費用預(yù)算： 宣傳：電視10000元、報紙10000元、電臺10000元、戶外5000元、店內(nèi)5000元

禮品：10000元

機動：100000元

共：150000元

1、由于本次活動在夏季，要在活動現(xiàn)場注意防暑，防火等措施

2、由于此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參與

3、重點在操作階段，要有一個組織嚴(yán)密，訓(xùn)練有素的隊伍

1、由于豐田公司前一段的召回們，對其影響比較大所以這次活動與公益結(jié)合可以很好的增加其社會責(zé)任感，可以在一定程度上提高其客戶的好感度

2、此次促銷所涉及的汽車價位為中低檔的，結(jié)合鄭州的實際情況，也就是

說客戶是收入不太高的人，進行返款優(yōu)待，可以吸引一部分人

3、本次活動可以增加其銷量，重點是提高其知名度。

促銷策劃方案設(shè)計 酸奶促銷策劃方案篇四

一年一度的促銷大好機會"中秋節(jié)"即將到來,對于商家來說,更具挑戰(zhàn)意義.因此,能否搞好本次活動,是能達到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要,同時抓住消費者的消費心理,在中秋期間,最大限度的提高人流量,提升人氣,擴大商場的銷售額,勢必提高德盈客的市場占有率,增加德盈客的美譽度.

1)以""歡度中秋"為契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽度;

2)借助"歡度中秋"等節(jié)日的到來,策劃實施一系列大型促銷活動,刺激消費群,吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群,最大限度地擴大銷售額;

3)通過策劃一系活動,加深德盈客與消費者的相互了解與情感溝通;

1,場外:

1)巨幅:各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作,內(nèi)容為中秋節(jié)各項主題促銷活動和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;

2)展板:主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容,傳達活動信息,吸引顧客;

3)櫥窗玻璃:設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;

4)大門口上方懸掛大紅燈籠.

2,場內(nèi):

1)吊旗紙:設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)"中秋節(jié)"為主題的一款吊旗紙,烘托喜慶的節(jié)日氣氛,美化賣場環(huán)境;

2)牌樓:采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓,置于月餅一條街,突出月餅區(qū)域特色布置;

3)收銀臺布幔:收銀臺使用紅色布幔布置,突出喜慶氣氛;

4)手工吊旗紙:在賣場顯眼的區(qū)域,制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;

5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場,制作"月餅一條街"宣傳牌,突顯傳統(tǒng)的特色,美化購物環(huán)境;

6)根據(jù)賣場實際情況,適當(dāng)設(shè)計制作一系列廣告宣傳牌,美化賣場,傳達信息.

第一波:教師節(jié) (20xx年9月7日——9月20日)

1)桃李滿園 師恩永存

活動時間:20xx年9月7日

活動內(nèi)容:為慶祝教師節(jié)的到來,答謝廣大老師對人類社會作出的巨大貢獻,活動當(dāng)天凡憑教師證和身份證即可到愛家服務(wù)臺免費領(lǐng)取柚子一個,每人限領(lǐng)一份,送完即止.

2)教師節(jié),愛家為您傳情達意

活動時間:9月4日—9月7日

活動內(nèi)容:活動期內(nèi),在愛家購物的學(xué)生,可免費獲得祝福賀卡一張(您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的話,將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處).每單 限送1張賀卡.(促銷組負(fù)責(zé)購卡,郵寄)

第二波:中秋節(jié) (20xx年9月11日——9月28日)

3)中秋情滿iga 購物即送"iga親情電話卡"

活動時間:20xx年9月11,12,17,18,19,24—28日(10天)

活動內(nèi)容:也許您與親人,朋友分別了幾個月或者幾年,中秋節(jié)到了,別忘給自己的親人,朋友撥個電話問候一下.活動期間凡在我商場購物滿38元的顧客朋友,均可憑購物電腦小票到商場服務(wù)臺免費領(lǐng)取面值8元的"iga親情電話卡"一張,每單限送兩張,使用"iga親情電話卡"可免費撥打長途電話,每天限量贈送,送完即止.

促銷策劃方案設(shè)計 酸奶促銷策劃方案篇五

在產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的今天，產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、流程及營養(yǎng)價值是備受關(guān)注的話題。針對這一現(xiàn)實，結(jié)合銷售淡季的的來臨，特通過此次參觀活動，讓老顧客走進企業(yè)感受產(chǎn)品的生產(chǎn)過程。

讓澤州紅的生產(chǎn)展現(xiàn)在“您”的眼前。

通過老顧客實地參觀，讓他們更好的了解澤州紅的釀造過程、生產(chǎn)工藝和原料基地的具體情況，讓客戶認(rèn)識到產(chǎn)品的品質(zhì)和營養(yǎng)價值，起到一個老顧客宣傳帶動效果。

**集團商貿(mào)公司

20xx至20xx年度的大客戶

六、 活動時間：

20xx年4月20日至25日之間（具體時間與老客戶溝通、廠家商定后進一步明確）

澤州紅生產(chǎn)區(qū)和原料基地

（一）前期準(zhǔn)備

1、活動準(zhǔn)備：由商貿(mào)公司及相關(guān)部門人員召開討論會并制定詳細活動方案，適時進行修改補充，明確個人責(zé)任分工，安排下一步活動工作。

2、聯(lián)系廠方：在確認(rèn)詳細活動方案后，商貿(mào)公司負(fù)責(zé)人與廠方負(fù)責(zé)人聯(lián)系溝通并卻得廠方的同意。

3、經(jīng)費確定：在確定廠方同意后，由具體負(fù)責(zé)人對本次活動經(jīng)費的申請，爭取廠家的經(jīng)濟贊助，并做好統(tǒng)計、落實工作，確保賬目清晰。

4、參觀人員的確定：由商貿(mào)公司指定專人聯(lián)系圈定的老顧客，并落實能否參加，確定人數(shù)、名單、聯(lián)系方式等一些細節(jié)性問題。

5、車輛的安排：由活動具體負(fù)責(zé)人具體安排好車輛，并與司機約定好人數(shù)、時間、地點、路線，租車需簽訂協(xié)議應(yīng)及時簽訂（附帶安全條款）。

6、考察落實：以上工作確定后，由具體負(fù)責(zé)人進行活動前的工廠考察工作，并與廠方負(fù)責(zé)人協(xié)商廠內(nèi)各參觀流程，制定詳細活動預(yù)案與活動參觀日期。

7、落實工作：名單確定后，各方面負(fù)責(zé)人進行活動前最后責(zé)任落實工作，內(nèi)部開會制定詳細的活動應(yīng)急預(yù)案，準(zhǔn)備好相關(guān)物品如相機、急救箱等，做好應(yīng)對突發(fā)事件的準(zhǔn)備工作，確保活動順利進行。

1、集合出發(fā)：活動當(dāng)天早8:30整，全體參與活動人員在 集合，由具體負(fù)責(zé)人進行點名，落實人數(shù)并強調(diào)活動紀(jì)律與要求，集合完畢后，由具體負(fù)責(zé)人帶隊坐車出發(fā)。

2、到達途中：出發(fā)途中，由具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)維持途中紀(jì)律與安全工作，保護自身及隊友人身財物安全，按事先制定的路線，保障團體能順利到參觀電廠。

3、參觀前夕：在到達目的地之后，由具體負(fù)責(zé)人對全體參與活動人員進行清點，確認(rèn)每位人員安全順利到達后，清點完畢流出10-15分鐘自由活動時間。

4、開始參觀：活動時間結(jié)束負(fù)責(zé)人員組織人員集合，集合確認(rèn)人員后，由廠方具體負(fù)責(zé)人介紹參觀的具體流程，強調(diào)參觀時的注意事項與要求，介紹結(jié)束后由具體負(fù)責(zé)人組織人員在廠方負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下按活動前制定的方案進行各環(huán)節(jié)參觀活動，同時相關(guān)責(zé)任人員隨時做好拍照等信息收集工作。

5、參觀結(jié)束：在參觀結(jié)束后，由具體負(fù)責(zé)人組織全體成員在指定地點集合點名，確認(rèn)人數(shù)后與廠方負(fù)責(zé)人等合影留念。

6、安全返程：參觀活動結(jié)束后，由具體負(fù)責(zé)人強調(diào)返回途中紀(jì)律與安全，乘車按原路返回，返回途中嚴(yán)格按照活動計劃進行。

1、活動結(jié)束：安全返程后，由具體負(fù)責(zé)人進行點名，確認(rèn)人員安全返回后宣布人員解散。

2、總結(jié)會議：參觀人員解散后，商貿(mào)公司組織召開內(nèi)部總

結(jié)會議，落實總結(jié)工作，明確活動得失，并指定專人撰寫活動總結(jié)。

3、信息反饋：認(rèn)真做好參觀后老顧客的反饋信息記錄，以便我們在以后工作中參考。

九、經(jīng)費預(yù)算:（另行安排）

1、計劃方案、預(yù)案需具體清晰，明確責(zé)任分工，相關(guān)責(zé)任人員要明確時間觀念，團結(jié)協(xié)作，認(rèn)真負(fù)責(zé)；

2、 外出活動時注意保護全體參觀人員的人身財產(chǎn)安全，參觀活動時應(yīng)做到遵紀(jì)守法，聽從廠方負(fù)責(zé)人的安排，公司人員要維護好企業(yè)的良好形象；

3、提前將參觀行程及注意事項發(fā)到每個參觀人員手中，讓其了解詳細行程安排，明確行程安排與責(zé)任分工，相關(guān)物品的準(zhǔn)備要及時到位；

4、將活動進展中有價值的點點滴滴隨時記錄，在活動完成后按時反饋活動情況；

5、嚴(yán)格控制經(jīng)費預(yù)算，盡量節(jié)約；

6、做好應(yīng)對突發(fā)情況的準(zhǔn)備。

**集團商貿(mào)公司 20xx年4月15日

促銷策劃方案設(shè)計 酸奶促銷策劃方案篇六

用一個優(yōu)秀的促銷活動策劃方案來傳播并弘揚企業(yè)文化、樹立良好品牌形象及宣傳企業(yè)公司的新主張。

在20世紀(jì)60年代美國著名營銷學(xué)學(xué)者麥卡錫提出了至今仍被世界各國營銷學(xué)者稱道的4p理論，即產(chǎn)品(product)、價格(price)、渠道(place)和促銷(promotion)。轉(zhuǎn)眼間幾十年已經(jīng)過去，現(xiàn)如今各行各業(yè)百花齊放已經(jīng)開始群雄逐鹿的局面，我們要想在日趨激烈的市場競爭環(huán)境中脫穎而出，大幅度提升產(chǎn)品的競爭力，我們還必須要有優(yōu)秀的促銷活動來支持。而要想做一個成功的促銷活動，這時我們就需要首先做一個精彩的銷售活動策劃方案。

如何做好一個盡善盡美的促銷活動策劃方案我大致歸納了如下的十二個部分，下面簡單的說一下。

現(xiàn)在市場情況如何?開展這次活動得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高銷售數(shù)量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是因為公司又有某種新品上市?還是為了進一步提升品牌認(rèn)知度?只有目的明確，才能使活動進行的緊湊更有預(yù)期效果

此次促銷活動的目標(biāo)客戶群體，我們針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。

1、確定活動方法

2、包裝活動

降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務(wù)促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費用并如何去分配各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的。

個人認(rèn)為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動具有感染力與震撼力。

這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面。

1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越大，促進銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實踐進行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費用投入。

促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果，如果選擇的不好就會費力不討好。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來參與，在地點上也要讓消費者方便到達或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比如說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動促銷的時間和地點重要，持續(xù)多少時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間太短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)很多消費者無法實現(xiàn)購買或者重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得得利益不能實現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來。持續(xù)時間過長，又會引起費用過高，并降低顧客心目中的身價，降低了品牌度。

想做一個成功的促銷活動，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

前期準(zhǔn)備分三塊，

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗促銷活動策劃方案

在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無浪費人力資源的情況。具體誰來負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通?誰來負(fù)責(zé)文案策劃及寫作?誰來負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系?誰負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要得是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想。可以在促銷活動中詢問消費者，填調(diào)查表等方法。

主要是現(xiàn)場活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對所有的參與活動人員各方面紀(jì)律都要作出明確細致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。

同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷人員，促銷范圍、強度、以及重點進行調(diào)整，確保對促銷方案的控制。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取某種方式在一些媒體進行后續(xù)宣傳。

整個促銷活動都是為了利益來進行的，要預(yù)算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報，我們最多能投入多少進行。一個好得促銷活動，僅有一個好的策劃是遠遠不夠的，至少我們要能承擔(dān)起它的支出。

策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。這時候我們必須對各個可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

預(yù)測這次活動會達到什么樣得效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

下面我們列舉幾個促銷活動的方案。

1.為了擴大企業(yè)產(chǎn)品知名度，一個商家采用“買贈”的方式，這個方法確實不錯，因為不但能夠使大量產(chǎn)品流入市場，讓更多人群接觸產(chǎn)品，還可以處理庫存及積壓商品，還節(jié)約了贈品單獨的開發(fā)購買費用。但是這時候就要注意一點，贈的商品一定要對客戶有吸引力，讓他對產(chǎn)品有認(rèn)同感，價值感，至少不能質(zhì)次價廉，如果不然的話必然會影響到你自己公司的形象甚至對你企業(yè)產(chǎn)品的不滿。

2. 一個公司為了促銷自己的商品準(zhǔn)備與一些藝術(shù)團體合作，在戶外活動中表演一些群眾喜聞樂見的節(jié)目。這種方法可吸引過往顧客的注意并使之停留，達到吸引人氣的目的。但是因為場地布置等問題，并沒有突顯出要促銷的商品和公司等等，雖然駐足觀看熱鬧的人很多，看起來效果不錯，但是實際的銷售額并不多，別說是賠本賺吆喝了，甚至是連吆喝都賠里面了。

3.一個公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾，最后決定采用競賣的方式進行促銷，競買是一種能讓顧客積極參與，烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢方法。競買前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的機會。但是由于請的競賣師水平有限，導(dǎo)致現(xiàn)場氣氛并沒有達到預(yù)期效果，并導(dǎo)致很多競賣品都是以極低價成交，導(dǎo)致虧損很大。

簡單的幾個例子只是想要大家知道促銷活動的方案一定要細致，做到多元化。

1、我們處在一個什么樣的市場環(huán)境下?

2、這個市場的特點及我們的客戶，競爭格局，競爭對手是怎么樣的?

3.、某些大的品牌近期有什么舉動，競爭對手有什么舉動?

4、我們的促銷活動針對什么樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷活動的目標(biāo)?

5、我們準(zhǔn)備投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效結(jié)合在一起，有哪些社會關(guān)系可以利用?

6、我們會在促銷活動中可能遇到什么困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么辦?

找到了以上問題，并尋找到答案。我們的促銷活動才不致于過于泛散，缺乏方向。

基本上面就是我個人的見解和分析，當(dāng)然少不了前人種樹后人納涼了。不過仁者見仁，智者見智。謹(jǐn)以此文與各位共勉共進吧。

促銷策劃方案設(shè)計 酸奶促銷策劃方案篇七

目前，隨著人民生活水平的逐漸提高珠寶已經(jīng)從高不可攀的地位走向了尋常百姓家。而珠寶促銷，也已經(jīng)廣泛的存在于各大中高端商場之中。作為奢侈品，該如何在終端進行促銷呢？下面，我先舉一個眾多商家廣為使用的促銷方法，并看看其效果如何。i品牌是國內(nèi)近些年崛起的一個珠寶品牌，為了搶占市嘗提高銷售業(yè)績，i品牌在終端開展了一系列的促銷活動。其具體操作方法為：先將各珠寶產(chǎn)品進行大規(guī)模提價，然后將折扣定為3~4折，同時在報紙上以硬廣告的形式告知消費者，并以贈品在終端進行強力推介，以達到促銷的目的。在i品牌展開折扣風(fēng)暴后，隨之而來的是各中低端品牌的跟進，大家紛紛舉起折扣屠刀試圖在終端一決高下。筆者作為m珠寶品牌的推廣經(jīng)理，在得知這一消息后并未馬上采取行動，在經(jīng)過一系列觀望后筆者發(fā)現(xiàn)i品牌的銷售業(yè)績并沒有顯著提高，同時其他跟進的各品牌銷售業(yè)績也是一路坎坷。筆者在經(jīng)過仔細分析后得出了以下結(jié)論：

1、珠寶屬奢侈品行業(yè)，以筆者所在的h省來說，支撐各珠寶商業(yè)績的主力消費人群仍為即將步入婚姻殿堂的情侶。結(jié)婚在本地來說是一件人生中的大事，為了操辦這件事，男女雙方的家庭都要投入大量的金錢。各種家具、各種常用電器及結(jié)婚戒指等用品在婚姻中都占有舉足輕重的地位，為了將這一生一次的事情辦好，各種家具、電器包括珠寶等用品消費者都要千挑萬選，以保證其品質(zhì)優(yōu)良。但是i品牌卻高舉折扣屠刀張揚入市，顧客在面對如此之高的折扣前不免會持一種懷疑的態(tài)度：這樣高折扣的珠寶其中是否暗藏玄機呢？其品質(zhì)是否能得以保障呢？婚姻大事馬虎不得，還是謹(jǐn)慎一些的好，哪怕多花一點錢買放心的珠寶不是更穩(wěn)妥嗎？由于消費者在購買前犯了嘀咕，所以很多顧客寧可前去選擇一些價格高品牌硬的珠寶，也不愿屈就這一生一次的大事。

2、促銷品方面，i品牌選取的贈品主要為音樂盒、中低檔化妝品與家電用品。首先，我們來分析一下h省人口的收入狀況。

h省地處華北地區(qū)，本地一般人群的收入水平平均為600~1500元，從全國的角度來看，h省的收入狀況總體偏低，所以本地的消費者在購買大件用品時更希望能得到實惠。就新婚人群而言，音樂盒對他們的用處不大，而化妝品及家電的.價格又過于透明；另一方面，新婚人群在舉辦婚禮前往往都已經(jīng)購買了較為高檔的化妝品及家電用品，此時i品牌為了控制促銷成本而贈送中低檔的化妝品及家電用品就顯得非常不合時宜，最終顧客由于看不到實惠便很可能選擇其他品牌。3、i品牌在進入本市后其珠寶陳列一直顯有變化，同時其他珠寶專柜的商品陳列也往往是一年一變，且變動幅度不大。就已婚及高級白領(lǐng)階層來看，此類人群逛商場的幾率是很大的。但是每次來到售賣終端時，商品依舊一成不變的擺在那里，商品陳列僵硬，也就使品味較高的顧客不能感受到新鮮感，自然對銷售狀況產(chǎn)生不利。

4、售賣過程方面，i品牌的專柜營業(yè)員往往采用較為功利的推介方法。由于終端銷售狀況與營業(yè)員的收入直接掛鉤，所以i品牌的營業(yè)員對顧客主推的商品大多為高毛利珠寶。由于過分的推介，使顧客在購買過程中會產(chǎn)生諸多疑惑與反感，抵抗情緒變會隨之產(chǎn)生，最終也就會導(dǎo)致售賣過程的終結(jié)。同時，i品牌的售后服務(wù)與大多商家的服務(wù)條款基本雷同，除贈送vip卡、免費清洗維護及以舊換新業(yè)務(wù)外無其他創(chuàng)新的方法，所以同質(zhì)化的售后服務(wù)也就不能使i品牌在終端促銷中占到便宜。終端，是銷售的前沿陣地，i品牌的前車之鑒已經(jīng)為我們敲響了警鐘。作為h省龍頭珠寶企業(yè)的m品牌，如何進行有效的促銷、如何讓顧客在眼花繚亂的折扣風(fēng)暴中走向我們，便成了首要的問題。最終，經(jīng)過筆者的仔細分析，認(rèn)為能讓m品牌在顧客眼前跳出來的方法便是活化終端+有針對性的促銷政策。第一，依靠m品牌固有的影響力，我們并未采取大幅度降價。但是，我們卻強化了廣告宣傳力度。在此期間，筆者迅速的在機嘗高檔寫字樓及酒店、時尚dm專刊上加強了廣告攻勢。同時，筆者聯(lián)姻本市各大婚紗影樓及其他婚慶機構(gòu)，實行客戶資源共享，并在該類場所擺放宣傳手冊及發(fā)放代金券，最大程度的整合了高收入消費人群及新婚人群。第二，在促銷品方面，我們盡量迎合大眾的消費心理，給予顧客以看得見的實惠。其中，主要贈品為高檔蠶絲被、羽絨毯、高檔家電及婚紗影樓的代金券。

以上幾類贈品均屬于與婚姻息息相關(guān)的品項。顧客在購買m珠寶后，便可以節(jié)省大量時間與金錢來操辦其他事務(wù)，“實惠”二字便切實的走進了消費者的心坎。第三，實行新型終端激勵政策：①鼓勵終端營業(yè)員進行商品陳列革新，如果陳列方面確實有創(chuàng)新與突破，則立即獎勵該營業(yè)員200元，改變了過去營業(yè)員業(yè)績只與銷售掛鉤的狀況。這一政策的出臺，不僅大大的增強了終端售賣人員的積極性，同時創(chuàng)新的陳列方式也一改了以往終端陳列僵硬的局面，使商品自己“活”了起來。②對終端營業(yè)員加強培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容包括：a、情感化營銷推介法。無論是即將結(jié)婚的情侶還是收入較高的白領(lǐng)階層，他們在選購珠寶時都會被自身的性格及審美觀念所指引。加強情感營銷培訓(xùn)，可以使?fàn)I業(yè)員在短時間內(nèi)了解到顧客的脾氣秉性及審美觀念，最終便可以有針對性的進行引導(dǎo)，從而達成商品交易。

b、各產(chǎn)品的所屬寓意。產(chǎn)品是死的，但是我們可以賦予它生命。公司文案在每次到貨后，都會對產(chǎn)品進行相應(yīng)的命名，同時根據(jù)產(chǎn)品的形狀及外觀為它編寫一段浪漫的傳說。在加強產(chǎn)品所屬寓意的培訓(xùn)后，可以使?fàn)I業(yè)員對每件商品更加了解，同時無形中還增加了應(yīng)對顧客所需的說詞，最終起到了活化產(chǎn)品本身的目的。

c、體驗營銷基本法則。星巴克可以把售賣咖啡的過程變成一條咖啡文化之旅，那么為什么我們不能把珠寶的售賣過程演變?yōu)橐粭l珠寶文化之旅呢？在經(jīng)過體驗營銷的培訓(xùn)后，營業(yè)員將過去單純的產(chǎn)品推介過程演變?yōu)榱艘粭l珠寶浪漫文化之旅，在這條旅程中顧客可以學(xué)習(xí)到很多珠寶成色、淵源、產(chǎn)地的知識，從而使整個售賣過程不再僵硬。這樣一來，顧客無論是否購買商品，均可以在營業(yè)員介紹的過程中學(xué)習(xí)到很多珠寶常識，最終無形中對m品牌產(chǎn)生由衷的好感，為馬上或未來的購買打好基矗第四，終端的廣告宣傳。在經(jīng)過與商場經(jīng)理的多番磋商后，商場經(jīng)理最終同意了我們在終端進行電視廣告片播放的方案。

同時，為了形成立體展示效果，我命令公司設(shè)計及策劃人員趕制了水晶廣告架、pop及產(chǎn)品宣傳手冊。這些廣告用品的組合運用使我們m珠寶的各個終端立刻活躍了起來，無論在近處與遠處，我們的終端都能搶先映入顧客的眼簾。在信息爆炸的今天，誰先搶得了顧客的視線，那么誰就可能搶得了先機。第五，推出增值服務(wù)政策，打破服務(wù)同質(zhì)化的現(xiàn)狀。在奢侈品行業(yè)，良好的信譽及優(yōu)良的服務(wù)是樹立品牌的最好武器。為了能使顧客在售后也享受到我們的服務(wù)，我們對每位顧客都進行了詳細的登記。在推出新品后，我們會立刻為客戶寄贈產(chǎn)品手冊；在客戶的結(jié)婚紀(jì)念日及特別節(jié)日，我們都有精美禮品送出；在客戶發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題時我們會在第一時間為顧客進行維護及更換。也許很多珠寶商也都存有客戶檔案，但是據(jù)筆者觀察能切實的利用這些檔案的商家卻寥寥無幾。

而事實上，維系住一個老客戶要比開發(fā)一個新客戶的成本要低很多。一句深情的問候、一份精致的禮品、一流快捷的服務(wù)，會使這些老客戶加深對我們的感情，而更可貴的是這樣一來會形成強大的口碑效應(yīng)，為我們品牌的拓展與銷售業(yè)績的提高都起到了實質(zhì)性的作用。終端促銷是一個立體的銷售過程，有效整合企業(yè)內(nèi)部資源，深挖消費者內(nèi)心需求，不斷進行創(chuàng)新，讓終端促銷從僵硬走向靈活，這便是m珠寶的促銷寶典。在經(jīng)過以上五點措施強力執(zhí)行后，m珠寶的業(yè)績攀升了80%，銷售高峰時甚至超越了一些國際知名品牌。讓你的終端促銷活起來，也就使你的銷售業(yè)績與品牌形象都活了起來！

促銷策劃方案設(shè)計 酸奶促銷策劃方案篇八

1、國慶節(jié)是國家法定節(jié)假日，放假日期是：10月1日至10月7日，共7天。絕大部分企業(yè)都會放假，這為活動提供了一個很好的促銷機會。在這個機會面前，我們主要是提高市場占有率，增加來客數(shù)。

2、國慶已是仲秋，秋季的特點明顯，氣候干燥，人體有些不適，特此現(xiàn)場最好有涼茶、開水、始礦泉水或其他飲料等免費滿足供應(yīng)，而且要打出標(biāo)語，免費飲料供應(yīng)、免費手機充電、免費手機貼膜、免費電腦維修等，要在活動前期準(zhǔn)備充分，而已一定要寫出標(biāo)語，掛出橫幅，免費標(biāo)語應(yīng)放在或貼在顯目位置，做好營銷活動文章，這也是能帶動整個秋季的一個營銷重點活動。

3、國慶長假，特別是工廠人員，他們難得放假休閑購物，特此一定花樣要多，產(chǎn)品要夠犀利。

營銷環(huán)境中，對銷售影響較大的主要是上述三點。

商圈內(nèi)的居民及外來工。

營業(yè)推廣和廣告并駕齊驅(qū)，以期提高市場占有率。

1、來客數(shù)較去年同期提高20個百分點。

2、銷售額較去年上升150%，利潤提升50%。

3、提升品牌形象。

1、活動時間：10月1日——10月2日，共2天

2、活動地點：xx區(qū)xx鎮(zhèn)，聯(lián)通沃商務(wù)服務(wù)中心《馳源ict聯(lián)盟》xx店

3、活動主題：精彩沃商務(wù)，來了就有數(shù)。

4、主題商品：價格及陳列：

5、國慶參與促銷產(chǎn)品：見國慶促銷產(chǎn)品方案。

l 一等獎1名：knc7寸平板電腦一臺。

l 二等獎5名：價值200元5600ma的大容量移動電源一個。

l 三等獎10名：價值60元無線鼠標(biāo)一個。

l 幸運獎50名：游戲鼠標(biāo)墊一個。

l 紀(jì)念獎：到場均可得價值188元的服務(wù)增值卡一張。

獎品當(dāng)場發(fā)放，如有變動，以現(xiàn)場實物為準(zhǔn)，獎品過期不領(lǐng)作廢。

10月1日至10月2日，凡在我店購物的顧客，憑我店銷售單據(jù)，均可參加此活動。

1、帳篷、座椅、物料等必須在9月29日號到位，且需在之前列出清單。

2、人員安排、分工要明確，不然會造成活動現(xiàn)場混亂，以促使場面規(guī)范。

3、在活動中要注重細節(jié)以便于臨時靈活調(diào)整。

促銷策劃方案設(shè)計 酸奶促銷策劃方案篇九

春節(jié)過后，顧客消費熱情下調(diào)。元宵節(jié)是春節(jié)過后的第一個節(jié)日，因此，充分利用節(jié)日的熱鬧、喜慶和團圓氣氛來刺激和誘導(dǎo)顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。因此相應(yīng)的活動策劃也是必不可少的。另外，通過各種新穎、有效的促銷活動來鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費群體，提升超市知名度和美譽度。

濃情元宵，難忘今宵

3月1日—3月4日

吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽度。

凡于3月3日—3月5日來本超市購物的顧客，可憑當(dāng)日電腦小票到大門口免費換取現(xiàn)場制作的"濃情元宵"一份(三-五個)，每天限送500份。

活動細則：在超市大門口設(shè)現(xiàn)場烹煮元宵點，由一服務(wù)員專門服務(wù)為各顧客提供元宵贈品。

準(zhǔn)備鍋一個，一次性塑料碗5條，牙簽1盒(由供應(yīng)商贊助)

活動時間：3月1日—3月4日

每天在超市門口每天掛燈謎;凡在活動期間購物的顧客，只要猜出1個以上謎語，并寫在便條紙上，即可憑電腦小票和dm剪角或便條紙到服務(wù)中心領(lǐng)取元宵一份(價值2元)，每天限100份。

3月2日至3月5日

凡于活動期間一次性購物滿48元的顧客，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價值3元)，每天限送300份;同理，購物滿88元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價值5元)，每天限送100份。購物滿108元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大米(8斤)一袋(價值8元)，每天限送100份。

注：小票金額不可累加，每張小票限領(lǐng)1份。

3月5日晚上19：00-21：00

為進一步聯(lián)絡(luò)顧客情感，豐富社區(qū)文化生活，烘托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的匯集及消費關(guān)注。提升超市在公眾的良好形象。

活動內(nèi)容：舉辦一場文藝演出。內(nèi)容高尚、積極向上、健康活潑，體現(xiàn)團圓歡樂的主題，期間穿插互動猜迷等游戲，并現(xiàn)場派發(fā)獎品。

a、主通道：懸掛主題pop和燈籠，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染春節(jié)氛圍;

b、重點布置和陳列元宵節(jié)商品促銷區(qū)域，各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊，除了懸掛"濃情元宵，難忘今宵"掛幅和謎語外，并掛放醒目手寫特價pop和在主要通道處布置提示元宵節(jié)促銷區(qū)的指示導(dǎo)向牌。

c、保留部分春節(jié)促銷活動氣氛布置。

d、正門：在正門懸掛"濃情元宵，難忘今宵"橫批和"促銷活動內(nèi)容"宣傳欄，并在正門前懸掛大紅燈籠;

e、冷凍食品區(qū)氣氛布置，懸掛小燈籠、燈迷和活動宣傳板。由區(qū)店美工按總部市場營銷部的設(shè)計模版制作，可以采用噴繪貼在kt。