工作計(jì)劃表免費(fèi) 工作計(jì)劃表怎么做好看又簡單

人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!

工作計(jì)劃表免費(fèi) 工作計(jì)劃表怎么做好看又簡單篇一

本學(xué)期我以教育教學(xué)改革為動(dòng)力，以進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)生德育工作為重點(diǎn)，以全面提高自身的思想素質(zhì)為突破口，認(rèn)真貫徹落實(shí)《中共中央國務(wù)院關(guān)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，解放思想，實(shí)事求是，堅(jiān)持不斷創(chuàng)新，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的教育方針，按照學(xué)校總體工作計(jì)劃的要求，緊緊圍繞新頒布的《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，結(jié)合當(dāng)前德育工作的新形勢，不斷改進(jìn)工作方法，提高學(xué)生德育水平。對學(xué)生的德育教育也是我的主要工作之一。平時(shí)，我除了利用學(xué)習(xí)課文同時(shí)對學(xué)生進(jìn)行德育教育外，平時(shí)在教學(xué)中我也注重對學(xué)生的德育滲透。

一、培養(yǎng)目標(biāo)：

新課程的培養(yǎng)目標(biāo)指導(dǎo)我們，要使學(xué)生具有愛國主義、集體主義精神，熱愛社會(huì)主義，繼承社會(huì)主義民主法制意識，遵守國家法律和社會(huì)公德;逐步形成正確的世界觀，人生觀，價(jià)值觀;具有社會(huì)主義責(zé)任感，努力為人民服務(wù)，要使學(xué)生成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人。針對學(xué)生的德育基礎(chǔ)，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際開展德育教育。因此在思品學(xué)科的教學(xué)中，有責(zé)任也應(yīng)有目的地對學(xué)生進(jìn)行思想品德的培養(yǎng)，以期能使學(xué)生逐漸形成良好的品性，不斷規(guī)范自己的行為。

二、措施方法：

1、充分發(fā)揮教師在教學(xué)中體現(xiàn)的人格魅力。德育過程既是說理、訓(xùn)練的過程，也是情感陶冶和潛移默化的過程。教師自身的形象和教師體現(xiàn)出來的一種精神對學(xué)生的影響是巨大的，也是直接的。教師的板書設(shè)計(jì)、語言的表達(dá)、教師的儀表等都可以無形中給學(xué)生美的感染，從而陶冶學(xué)生的情操。比如，為了上好一堂思品課，老師做了大量的準(zhǔn)備，采取了靈活多樣的教學(xué)手段，這樣學(xué)生不僅學(xué)得很愉快，而且在心里還會(huì)產(chǎn)生一種對教師的敬佩之情，并從老師身上體會(huì)到一種責(zé)任感，這樣對以后的學(xué)習(xí)工作都有巨大的推動(dòng)作用。

2、充分利用教材挖掘德育素材。認(rèn)真鉆研教材，充分發(fā)掘教材中潛在的德育因素，把德育教育貫穿于對知識的分析中。

3、在教學(xué)過程中進(jìn)行德育滲透。教師在教學(xué)過程中，可以采取靈活多樣的教學(xué)方法潛移默化的對學(xué)生進(jìn)行德育教育，比如研究性學(xué)習(xí)，合作性學(xué)習(xí)等。拿教學(xué)方法來說，我們可以采取小組合作學(xué)習(xí)法，這種學(xué)習(xí)法共享一個(gè)觀念：學(xué)生們一起學(xué)習(xí)，既要為別人的學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)，又要為自己的學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)，學(xué)生在既有利于自己又有利于他人前提下進(jìn)行學(xué)習(xí)。在這種情景中，學(xué)生會(huì)意識到個(gè)人目標(biāo)與小組目標(biāo)之間是相互依賴關(guān)系，只有在小組其他成員都成功的前提下，自己才能取得成功。還可以從小讓他們養(yǎng)成嚴(yán)肅看待他人學(xué)習(xí)成績的習(xí)慣。

4、利用活動(dòng)和其他形式進(jìn)行德育教育。德育滲透不能只局限在課堂上，應(yīng)與課外學(xué)習(xí)有機(jī)結(jié)合，我們可以適當(dāng)開展一些活動(dòng)課和主題活動(dòng)。

在思品課教學(xué)中滲透德育，猶如春雨潤物細(xì)無聲，在學(xué)生純潔無瑕的心田里，種下美好的種子，必能開出絢麗的花朵。這種潛移默化的德育滲透，是其它德育方法無法代替的。因此，做為一名語文教師要提高滲透的自覺性，把握滲透的可行性，注重滲透的反復(fù)性。我相信只要在教學(xué)中，結(jié)合學(xué)生思想實(shí)際和知識的接受能力，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有機(jī)滲透，耳濡目染，潛移默化，以達(dá)到德育、智育的雙重教育目的。

工作計(jì)劃表免費(fèi) 工作計(jì)劃表怎么做好看又簡單篇二

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以深入學(xué)習(xí)貫徹黨的__屆六中全會(huì)、黨的十九大精神和習(xí)近平總書記系列重要講話精神以及省第十一次黨代會(huì)、市第十三次黨代會(huì)精神為主線，以推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)為抓手，發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)、理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)，強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)的針對性、系統(tǒng)性和指導(dǎo)性，推進(jìn)黨員干部能力建設(shè)，做到真學(xué)、真懂、真用，為建設(shè)國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)提供強(qiáng)有力的理論支撐和思想保證。

二、重點(diǎn)內(nèi)容

(一)政治理論方面

1、習(xí)近平總書記系列重要講話:《在黨的__屆六中全會(huì)第二次全體會(huì)議上的講話》、《關(guān)于和的說明》、《在中央政治局民主生活會(huì)上的講話》、《在第__屆中央紀(jì)律檢查委員會(huì)第七次全體會(huì)議上的講話》、《在中共中央政治局第三十三次集體學(xué)習(xí)時(shí)的講話》和《習(xí)近平關(guān)于全面從嚴(yán)治黨論述摘編》、《習(xí)近平關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭論述摘編》、《習(xí)近平關(guān)于嚴(yán)明黨的紀(jì)律和規(guī)矩論述摘編》、《習(xí)近平總書記系列講話精神學(xué)習(xí)讀本》等;

2、黨的__屆六中全會(huì)、黨的十九大以及省第十一次黨代會(huì)、市第十三次黨代會(huì)精神;

3、十二屆全國人大五次會(huì)議、全國政協(xié)十二屆五次會(huì)議精神、省人大十二屆四次會(huì)議和政協(xié)十一屆四次會(huì)議精神、市人大__屆一次會(huì)議和市政協(xié)十四屆一次會(huì)議精神;

4、中國特色社會(huì)主義理論體系和黨的基本理論、基本路線、基本綱領(lǐng)、基本經(jīng)驗(yàn)、基本要求;

5、中共中央辦公廳印發(fā)的《關(guān)于培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀的意見》(中辦發(fā)〔201x〕24號)和省委辦公廳印發(fā)的《關(guān)于培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀的實(shí)施方案》(鄂辦發(fā)〔201x〕35號)等方面的重要內(nèi)容;

6、全國、全省、全市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神;

7、全國、全省、全市農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會(huì)議精神;

8、全市黨建工作會(huì)、全市機(jī)關(guān)黨的建設(shè)工作會(huì)議精神;

9、黨史、黨情、國情、世情、省情、市情教育等相關(guān)知識和精準(zhǔn)扶貧方面相關(guān)知識;

10、20__年度中央、省委、市委召開的有關(guān)重要會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)講話精神和有關(guān)重大工作部署的再調(diào)整和補(bǔ)充

(二)黨規(guī)黨紀(jì)方面

1、《中華人民共和國憲法》;

2、《中國共產(chǎn)黨章程》;

3、《關(guān)于新形勢下黨內(nèi)政治生活的若干準(zhǔn)則》、《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》、《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》、《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》;

4、《中國共產(chǎn)黨巡視工作條例》、《中國共產(chǎn)黨黨組工作條例(試行)》;

5、《中國共產(chǎn)黨黨和國家機(jī)關(guān)基層組織工作條例》、《湖北省貫徹〈中國共產(chǎn)黨黨和國家機(jī)關(guān)基層組織工作條例〉實(shí)施辦法》和《中共襄陽市委關(guān)于貫徹〈中國共產(chǎn)黨黨和國家機(jī)關(guān)基層組織工作條例〉和湖北省〈實(shí)施辦法〉的實(shí)施意見》;

6、《中國共產(chǎn)黨基層組織選舉工作暫行條例》、《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》、《縣以上黨和國家機(jī)關(guān)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活會(huì)若干規(guī)定》;

7、《領(lǐng)導(dǎo)干部報(bào)告?zhèn)€人有關(guān)事項(xiàng)規(guī)定》和《領(lǐng)導(dǎo)干部個(gè)人有關(guān)事項(xiàng)報(bào)告查核結(jié)果處理辦法》;

8、《推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部能上能下若干規(guī)定(試行)》、《中國共產(chǎn)黨問責(zé)條例》、《湖北省行政問責(zé)辦法》(省政府令第386號);

9、__屆中紀(jì)委七次全會(huì)精神、省紀(jì)委十屆七次全會(huì)精神、市紀(jì)委十三屆二次全會(huì)精神以及中央、省委、市委關(guān)于加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)的有關(guān)文件;

10、中央八項(xiàng)規(guī)定和省委六條意見、市委二十一條意見;

11、《中共襄陽市委關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)市直機(jī)關(guān)黨的建設(shè)的意見》(襄發(fā)〔201x〕16號);

12、中央、省委、市委領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)嚴(yán)明政治紀(jì)律、嚴(yán)守政治規(guī)矩相關(guān)論述。

(三)其他方面

立足提高學(xué)習(xí)能力，增強(qiáng)工作本領(lǐng)，提振精氣神，結(jié)合工作實(shí)際，廣泛開展經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、政治、歷史、文化、農(nóng)業(yè)知識、生態(tài)文明、機(jī)關(guān)黨建等方面的基本理論和基本知識。

三、學(xué)習(xí)形式

堅(jiān)持個(gè)人自學(xué)與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合、學(xué)習(xí)理論與調(diào)查研究相結(jié)合、委領(lǐng)導(dǎo)輔導(dǎo)和專題討論相結(jié)合，并通過綜合能力測試、專家講課、網(wǎng)上在線學(xué)習(xí)，舉辦知識競賽、專題學(xué)習(xí)會(huì)、讀書會(huì)、組織外出學(xué)習(xí)考察、組織委屬單位黨支部交流等多種形式，提升黨員干部的理論素養(yǎng)，增強(qiáng)研究和解決實(shí)際問題的能力。

1、集中學(xué)習(xí)。黨支部按年度學(xué)習(xí)教育計(jì)劃組織集中學(xué)習(xí)，著重在提高集中研討的質(zhì)量和效果上下功夫，充分發(fā)揮集體學(xué)習(xí)在相互啟發(fā)、共同提高中的重要作用，著眼于提高認(rèn)識、統(tǒng)一思想，著力研究問題、推動(dòng)工作。

2、個(gè)人自學(xué)。結(jié)合工作實(shí)際，認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識，加強(qiáng)調(diào)查研究，提高思想政治水平和實(shí)際工作能力。

3、中心發(fā)言。根據(jù)計(jì)劃安排，每次集中學(xué)習(xí)由1名班子成員進(jìn)行中心發(fā)言。鼓勵(lì)積極探索、民主討論、暢所欲言，加強(qiáng)學(xué)習(xí)成果的交流與提高。

4、組織調(diào)研。組織開展調(diào)查研究，在調(diào)研中把學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為切合實(shí)際的工作思路和工作方法，轉(zhuǎn)化為破解發(fā)展難題的良策。每個(gè)黨員干部都必須撰寫1篇以上理論學(xué)習(xí)體會(huì)或調(diào)查研究文章。

四、學(xué)習(xí)要求

1、聯(lián)系實(shí)際。堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，把學(xué)習(xí)當(dāng)作人生追求和崗位需要的新常態(tài)，以身作則，擠出時(shí)間抓學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)作為一種精神追求、一種生活方式，在學(xué)習(xí)中提升人生境界、實(shí)現(xiàn)自我超越。機(jī)關(guān)黨委要結(jié)合工作實(shí)際和各階段的學(xué)習(xí)重點(diǎn)，有針對性地推薦閱讀書目。

2、提高成效。要加強(qiáng)學(xué)習(xí)的針對性和系統(tǒng)性，既要豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容，強(qiáng)化理論武裝，完善知識結(jié)構(gòu)，又要做到有效管用，真正做到學(xué)以明理、學(xué)以立德、學(xué)以增智，學(xué)以致用。

3、抓好落實(shí)。各支部要結(jié)合實(shí)際，制定相應(yīng)的年度理論學(xué)習(xí)計(jì)劃，建立健全學(xué)習(xí)考勤制度，細(xì)化措施辦法，每月集中學(xué)習(xí)不少于2次，加強(qiáng)對黨員干部學(xué)習(xí)的檢查工作，確保學(xué)習(xí)內(nèi)容、時(shí)間、人員、效果四落實(shí)。

工作計(jì)劃表免費(fèi) 工作計(jì)劃表怎么做好看又簡單篇三

1、前期工作 (一個(gè)月)

人事部、財(cái)務(wù)部及網(wǎng)絡(luò)部共同協(xié)商。對人力資源部、財(cái)務(wù)進(jìn)行需求調(diào)查;人力資源部內(nèi)部流程規(guī)劃，網(wǎng)絡(luò)部軟件分析。

2、實(shí)施準(zhǔn)備階段 (1周)

資料準(zhǔn)備;項(xiàng)目實(shí)施會(huì)議，確定實(shí)施時(shí)間表，確定人員工作細(xì)則;確定項(xiàng)目監(jiān)督人員;hrms培訓(xùn);系統(tǒng)安裝調(diào)試，模擬測試。

3、模擬運(yùn)行及用戶化(2周)

資料上傳;用戶化，客戶端安裝，個(gè)人工作準(zhǔn)則確定。

4、切換運(yùn)行 (一天)

實(shí)時(shí)工作上線切換，解決軟件當(dāng)中的問題;切換驗(yàn)收。

5、新系統(tǒng)運(yùn)行

持續(xù)的維護(hù)及應(yīng)用創(chuàng)新，及時(shí)新人的培訓(xùn)。

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一、概述

三年前，奧迪全新q7正式在國內(nèi)上市，代表著奧迪品牌開始在國內(nèi)suv市場上發(fā)力，首先要搶占的就是頂級豪華suv市場。奧迪q7憑借自身不凡的魅力，在國內(nèi)也受到很多消費(fèi)者的關(guān)注。近日，奧迪宣稱，奧迪q7這款大型suv將推出20__新款，新車將配備新的led照明燈和人機(jī)界面的設(shè)計(jì)。

奧迪從去年起已經(jīng)在各大國際車展上展示q7。這是奧迪的第一款運(yùn)動(dòng)型多功能車，將運(yùn)動(dòng)性、功能性、高科技和豪華品質(zhì)融為一體，為豪華suv市場設(shè)立新標(biāo)準(zhǔn)。

由于這是被定位為四輪驅(qū)動(dòng)的suv，身為車壇quattro四輪傳動(dòng)先驅(qū)的奧迪，自然馬虎不得，從外形設(shè)計(jì)到實(shí)際功能都下足功力。

幾個(gè)星期前，奧迪安排了各地的媒體記者到德國慕尼黑進(jìn)行冰地測試，獲得不錯(cuò)的評價(jià)。這次他們安排另一批媒體記者到沙漠測試，不外是為了展現(xiàn)q7從冰地到沙漠無所不“行”的能力。

30余項(xiàng)外觀內(nèi)飾改進(jìn)

新奧迪q7有容乃大的胸懷氣度，讓新奧迪q7即使置身在機(jī)場停車場的車陣中，依然有著傲視群雄的氣勢。此外，新奧迪q7更加注重內(nèi)飾細(xì)節(jié)，并增加了多項(xiàng)豪華配置。被led勾勒出的日間行車燈是新q7外觀最大的亮點(diǎn)。尾燈和轉(zhuǎn)向燈同樣采用了led的線條造型。后視鏡調(diào)節(jié)旋鈕和坐椅調(diào)節(jié)按鍵采用了大量鍍鉻元素修飾，具有出眾的手感且便于操作。

第三代mmi多媒體交互系統(tǒng)是新奧迪q7豪華配置的又[1]一亮點(diǎn)，首次裝備的3d立體導(dǎo)航系統(tǒng)將城市中的重點(diǎn)建筑物以立體的方式顯示，便于駕駛者更高效地識別目標(biāo)。作為國內(nèi)軸距最長的頂級suv，新奧迪q7以3002mm軸距為車內(nèi)乘員提供了寬敞舒適的空間。不過，如此超大的空間卻讓記者突然感到自己的嬌小。此外，新奧迪q7還提供了第三排坐椅的選裝裝備，全新設(shè)計(jì)的“輕松進(jìn)入”功能使乘員進(jìn)出更加便捷。

tdi發(fā)動(dòng)機(jī)首次登場

新奧迪q7此次在國內(nèi)首次發(fā)布了柴油動(dòng)力版。這款?yuàn)W迪3.0ltdi發(fā)動(dòng)機(jī)使用vtg可變截面渦輪增壓技術(shù)和帶壓電陶瓷噴嘴的燃油共軌直噴技術(shù)，明顯提升了發(fā)動(dòng)機(jī)的性能表現(xiàn)。強(qiáng)大的低轉(zhuǎn)速扭矩輸出使新奧迪q7在不同速度下均能表現(xiàn)出強(qiáng)大的提速能力。由靜止加速到100km/h僅需8.5s，而綜合油耗僅為9.1l/100km。

二、營銷現(xiàn)狀

奧迪q7，20__年1月首次亮相洛杉磯汽車展，是德國汽車制造商奧迪在20__年開發(fā)的歷史上的首款suv用車，并于今年夏天全面推向歐洲和美國市場。這款全尺寸豪華運(yùn)動(dòng)型多功能汽車，是繼大眾汽車e平臺(tái)上開發(fā)出途拉格、卡宴(e平臺(tái)由大眾和保時(shí)捷共同開發(fā)，卡宴屬于保時(shí)捷品牌)后，奧迪借助該平臺(tái)開發(fā)的又一款?yuàn)W迪品牌的suv。

這款?yuàn)W迪的首款suv，長5085毫米，寬1984毫米，高1697毫米，軸距為3002毫米，搭載的發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)是奧迪久負(fù)盛名的fsiquattro，排量分別是4.2升和3.6升。另外在歐洲市場上奧迪q7另有一款柴油發(fā)動(dòng)機(jī)。

推出以來，在歐洲市場的表現(xiàn)一枝獨(dú)秀，但在美國市場上卻是差強(qiáng)人意。這確實(shí)和德國大眾當(dāng)初的預(yù)料大相徑庭。當(dāng)初奧迪q7的市場銷售計(jì)劃是，一半的銷量量是美國市場。但這款車在美國上市四個(gè)月以來，在美國市場的銷售量只占到了整個(gè)銷量的30%。

奧迪銷售和市場總管瑞爾夫.威勒承認(rèn)，奧迪q7之所以在美國的市場銷售沒有達(dá)到預(yù)定目標(biāo)，是因?yàn)槠浔旧淼钠放菩蜗螅湛怂_斯或?qū)汃R相比，缺乏廣泛的認(rèn)同。

奧迪q7奧迪從去年起已經(jīng)在各大國際車展上展示q7。這是奧迪的第一款運(yùn)動(dòng)型多功能車，將運(yùn)動(dòng)性、功能性、高科技和豪華品質(zhì)融為一體，為豪華suv市場設(shè)立新標(biāo)準(zhǔn)。由于這是被定位為四輪驅(qū)動(dòng)的suv，身為車壇quattro四輪傳動(dòng)先驅(qū)的奧迪，自然馬虎不得，從外形設(shè)計(jì)到實(shí)際功能都下足功力。

在前四個(gè)月里，奧迪a6的銷量增長了42%，達(dá)到79400輛，保持全球c級高檔轎車市場的領(lǐng)先地位。奧迪a3共售出85900輛，增長了19%，仍是全球增長率最高的車型。奧迪第一款suv———奧迪q7的銷量格外引人注目，在上市之前，奧迪q7的訂單數(shù)就已超過了15000張。從3月初歐洲上市至4月底，奧迪公司共向用戶交付了6300輛奧迪q7，q7的銷售出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面，而且訂單數(shù)字還在繼續(xù)攀升。據(jù)悉，奧迪q7將于今年年中分別登陸美國和中國市場。

今年夏天奧迪q7美國市場的銷售儀式上，奧迪副總裁，美國市場執(zhí)行經(jīng)理約翰.德納森向外界表示，奧迪q7主要面向的市場是美國市場，這這里，大型運(yùn)動(dòng)多功能用車有著可觀的市場份額。在德國市場上，這款7座的奧迪suv，起始售價(jià)為48，900歐元，在美國市場上，其起始售價(jià)是40，000美元，折合歐元的價(jià)格僅為31，000歐元。即使這樣，q7美國市場的銷售也沒有象大眾當(dāng)初的預(yù)測一樣，表現(xiàn)出應(yīng)有的紅火。q7這種美國市場表現(xiàn)冷淡的狀況，也再次體現(xiàn)美國汽車市場當(dāng)前對大型豪華suv的需求現(xiàn)狀，燃油的價(jià)格仍然很大程度上抑制著市場對這種車型的需求。

雖然美國的市場表現(xiàn)冷淡，但總體的q7銷售卻為奧迪帶來了較好的利潤，因?yàn)閝7的在大眾的歐洲本土市場上，銷售表現(xiàn)卻非常火爆。美元幣值的疲軟匯率，使奧迪回避了因此可能帶來的損失。

三、swot問題分析

奧迪作為世界知名的豪華轎車品牌，隨著中國的國門的打開，都紛紛的進(jìn)入中國市場，以不同的市場占有率，分據(jù)著中國的高檔豪華車市場。本文將分析奔馳、寶馬和奧迪汽車在中國營銷的差異。

中國的市場是世界上最復(fù)雜的市場，區(qū)域差異，經(jīng)濟(jì)差異，消費(fèi)心理差異都注定這些汽車豪強(qiáng)必須制定全面適應(yīng)中國國情的營銷策略。

對手——三者的swot分析

swot分析是一個(gè)企業(yè)制定營銷策略的重要環(huán)節(jié)，從競爭優(yōu)勢(strength)，競爭劣勢(weakness)，機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅(threat)上，客觀的分析奧迪、寶馬及奔馳的外部和內(nèi)部的營銷環(huán)境。這些差異就直接影響了這三個(gè)汽車巨頭在華的營銷策略的制定。

優(yōu)勢：

奧迪，第一個(gè)在中國實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)的汽車企業(yè)，有先入的優(yōu)勢。母公司是大名鼎鼎的大眾公司，給了奧迪堅(jiān)實(shí)的后盾。擁有國內(nèi)規(guī)模最大的轎車服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)階段，在中國有著“官車”的形象，是它作為豪華車的最大官方“證明”。據(jù)悉，奧迪新款q7的變化比較小，主要是大尺寸的運(yùn)動(dòng)型保險(xiǎn)杠，使這款車與奔馳m級和寶馬_5成為最大的競爭對手。新款?yuàn)W迪q7采用全新的led照明尾燈，另外奧迪也將會(huì)選配led轉(zhuǎn)向燈和日間行駛燈為新款?yuàn)W迪q7搭配。此外，新車還將采用全新輪轂設(shè)計(jì)和較低的車身顏色。

在內(nèi)部方面，20__款?yuàn)W迪q7采用了奧迪的多媒體界面(mmi)的最新版本，包括三維導(dǎo)航地圖、交通數(shù)據(jù)和操縱桿控制等。采用的人機(jī)界面將升級更好的語音控制單元，比如說：“我餓了”，汽車將指向附近的餐廳。另外，奧迪q7擁有非常好的車輛安全性，包括美國國家公路交通安全局5星的測試結(jié)果和頂級安全獎(jiǎng)由美國公路安全(iihs的)保險(xiǎn)學(xué)會(huì)獎(jiǎng)。

劣勢：

奧迪，因?yàn)殚L期以“官車”自居，隨著中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在目前私人購車成為主流的情況下，“官車”的形象成為最大的阻礙。品牌認(rèn)知度不如奔馳、寶馬，往往中國的消費(fèi)者“誤認(rèn)為”不是豪華轎車。本土化產(chǎn)品的更新?lián)Q代遲緩，無法滿足中國的主流市場的需求，到目前只有a6和a6l應(yīng)對中高端主流市場。奧迪q7定價(jià)比價(jià)高適合的人群比較單一。

機(jī)會(huì)：

中國的轎車市場是世界上最大的。

中國加入wto，非常有利于各大汽車品牌入駐中國這個(gè)大市場，隨著中國的gdp不斷的攀升，社會(huì)的消費(fèi)水平也隨之提高，對汽車的需求日益增加，尤其是先富起來的部分人對豪華轎車的需求強(qiáng)烈。中國也能為他們實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化提供高素質(zhì)的人才。

奔馳最純豪華轎車血統(tǒng)的轎車形象已經(jīng)深深的植入中國消費(fèi)者的心中。由于近年來寶馬出現(xiàn)了負(fù)面的社會(huì)影響，如“哈爾濱寶馬撞人案”、“義烏人大代表駕寶馬酒后襲警”等，不幸染上是“道德敗壞”的部分人的奢華轎車。奧迪在社會(huì)公關(guān)上獲得了機(jī)會(huì)。寶馬，在中國擁有大量的年輕成功群體的情況下，張揚(yáng)個(gè)性的品牌特征很符合這部分的消費(fèi)心理。威脅：

20__年9月1日，中國政府調(diào)整了汽車消費(fèi)稅，3.0以上至4.0升(含4.0升)的乘用車由15%上調(diào)至25%，4.0升以上的乘用車由20%上調(diào)至40%，欲給年初興起的suv市場重壓。寶馬豪華7系和suv_5，奔馳的e級都受影響。

奧迪由于更新?lián)Q代遲緩，寶馬和奔馳都已經(jīng)推出新車型對付奧迪a6及a6l，勢必打破奧迪的獨(dú)占鰲頭、遙遙領(lǐng)先的優(yōu)勢。更多的豪華轎車品牌進(jìn)軍中國市場，像日系的皇冠、雷克薩斯，美系的凱迪拉克，瑞典的沃爾沃等。

四、目標(biāo)

“奧迪在中國最大的優(yōu)勢就是機(jī)構(gòu)的強(qiáng)大和產(chǎn)品的成功。”魏勒說。事實(shí)上這樣的戰(zhàn)略目標(biāo)，在今年奧迪一系列的中國市場運(yùn)作中已經(jīng)充分表露。全新奧迪tt宣布引進(jìn)中國以前，只是在今年德國世界杯上進(jìn)行了簡單的亮相，而其在中國上市與歐美完全實(shí)現(xiàn)了同步。在這之前，今年上半年引進(jìn)中國的奧迪q7也是在歐美上市幾個(gè)月后，即完成了其中國的適應(yīng)性試驗(yàn)，引進(jìn)銷售。但很明顯，全新奧迪tt的引進(jìn)速度還是比奧迪q7引進(jìn)時(shí)的速度更迅速。

其實(shí)，奧迪成功品牌已經(jīng)給其在中國的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在今年頭十個(gè)月奧迪全球共計(jì)銷售汽車75.77萬輛，增幅為8.7%。其中中國成為增長最快的國別市場，增長速度為60%，銷量為65950輛。

奧迪q7在中國的上市標(biāo)志著奧迪品牌在中國進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)代。隨著奧迪在全球不斷推出更多的新產(chǎn)品，一汽-大眾奧迪銷售事業(yè)部將不斷引入奧迪的最新車型，以更好地滿足中國用戶對高檔豪華車的個(gè)性化需求。

展望未來，奧迪銷售事業(yè)部將以奧迪品牌建設(shè)為戰(zhàn)略核心，繼續(xù)提升品牌美譽(yù)度，積極參與和支持與奧迪品牌內(nèi)涵相符的社會(huì)公益、經(jīng)濟(jì)、文化及體育等項(xiàng)目，履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任;在產(chǎn)品方面，不斷豐富產(chǎn)品線，為用戶提供技術(shù)領(lǐng)先和頂級品質(zhì)的產(chǎn)品，滿足用戶的個(gè)性化需求，保持奧迪在高檔車市場份額上的領(lǐng)先地位;在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，繼續(xù)提升網(wǎng)絡(luò)數(shù)量和質(zhì)量，為用戶提供更豐富、更個(gè)性化的增值服務(wù)。這一戰(zhàn)略框架的目標(biāo)是：全面提高品牌影響力和用戶滿意度，繼續(xù)保持和鞏固奧迪作為中國高檔車市場的領(lǐng)導(dǎo)者地位。

五、戰(zhàn)略營銷

●產(chǎn)品：

奧迪的產(chǎn)品一直都打著科技的牌子。在汽車開發(fā)上是很有實(shí)力的，曾經(jīng)的quattro全時(shí)四驅(qū)系統(tǒng)的應(yīng)用，世界第一輛采用全鋁車身框架結(jié)構(gòu)(asf)汽車的展示等，都完美的詮釋了“突破科技啟迪未來”的品牌理念。

一汽奧迪還在國內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)了“個(gè)性化訂單推廣模式”。產(chǎn)品采用“進(jìn)口+國產(chǎn)”的模式，以不同車型面向不同需求的消費(fèi)者。本著先入中國市場的優(yōu)勢，在中國的奧迪銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)比奔馳、寶馬大。

●價(jià)格：

在德國，奧迪被譽(yù)為平民的豪華車，在中國，奧迪最早是政府用車，價(jià)格就明顯的比較高些，但是隨著奧迪的渠道、服務(wù)體系的規(guī)模化，奧迪轎車的維修服務(wù)成本不斷下降，新的a6l排量區(qū)間為2.0l～3.0l，除了新推出的3.0tfsiquattro豪華型售價(jià)69.6萬元之外，其他9個(gè)版本車型基本維持了老奧迪a6l的價(jià)格區(qū)間，為34.82萬～65.02萬元。因此，奧迪在這次調(diào)整汽車新消費(fèi)稅中巧合般的影響不大。

當(dāng)初a6通過高價(jià)上市擊敗了奔馳、寶馬。隨著a6及a6l的逐漸受到寶馬5系、奔馳e級的沖擊，a6車型降價(jià)是鞏固霸主地位的辦法之一。

●渠道：

“得渠道者等天下”，奧迪轎車在中國深得此道。在這三個(gè)品牌中，奧迪的渠道最為完善，最具規(guī)模。授權(quán)的經(jīng)銷商(4s店)已經(jīng)有128家，這個(gè)是其他兩家汽車公司所不能比的。成熟的分銷體系是降低成本的好辦法。

●促銷：

奧迪的廣告起著兩個(gè)方面的作用，一個(gè)是深化詮釋“突破科技啟迪未來”的理念，一個(gè)方面是，突破“官車”的形象，為奧迪汽車重新定位，在不失去“權(quán)威”形象的情況下，賦予奧迪活力的、藝術(shù)的情感。

在公關(guān)中，奧迪除了走與奔馳、寶馬一樣的公益營銷、體育營銷和藝術(shù)營銷外，在焦點(diǎn)事件營銷上取得了成功。依托一汽大眾，奧迪成為了20__年北京奧運(yùn)會(huì)的正式用車的提供商，啟動(dòng)了“綠色·為奧運(yùn)而動(dòng)”的營銷事件。

近年來我國汽車行業(yè)發(fā)展迅速,乘用車市場前景樂觀,特別是suv(sportutilityvehicles),即運(yùn)動(dòng)型多功能車市場成為了新的增長點(diǎn),其中豪華suv市場潛力巨大。奧迪q7是一款優(yōu)秀高端的suv產(chǎn)品,對奧迪在豪華suv車市場上以及整體豪華車市場上提升市場占有率,提升品牌形象有著重要作用。目前奧迪q7的市場銷量和市場份額與同期相比呈下降趨勢,如何在激烈的市場競爭中把握機(jī)遇,擊敗競爭對手,爭取更多的消費(fèi)者,使其對產(chǎn)品認(rèn)可,對服務(wù)滿意,是一個(gè)值得研究的課題。在對奧迪q7進(jìn)行的營銷研究中,主要根據(jù)其市場定位,在高檔豪華suv市場中的競爭對手進(jìn)行比較分析,采用定性定量相結(jié)合的研究方法。本文通過分析奧迪q7現(xiàn)有的營銷策略,通過實(shí)際案例來解讀汽車營銷理論,通過對一個(gè)個(gè)營銷要素進(jìn)行分析以及對競爭對手的營銷策略解析,試圖發(fā)現(xiàn)奧迪q7的每個(gè)營銷環(huán)節(jié)的利與弊,進(jìn)而總結(jié)出一套適合該產(chǎn)品的整合式營銷方法,對現(xiàn)有產(chǎn)品的后續(xù)營銷策略提出建議。在研究中,肯定了汽車整合營銷的實(shí)用性,對進(jìn)口品牌和產(chǎn)品在中國的營銷,提出了應(yīng)當(dāng)采用本土化的營銷模式,來應(yīng)對合資企業(yè)和進(jìn)口車型在營銷過程中的局限性。同時(shí),把營銷理論與實(shí)際分析相結(jié)合,真正確立以消費(fèi)者為中心的營銷戰(zhàn)略,通過企業(yè)與顧客之間的互動(dòng),實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的雙贏。這是本文的重點(diǎn),也是其創(chuàng)新之處。

六、預(yù)算費(fèi)用

媒體宣傳：300萬

相關(guān)活動(dòng)宣傳：50萬

4s店內(nèi)宣傳:10萬

其他費(fèi)用：10萬

七、風(fēng)險(xiǎn)控制

風(fēng)險(xiǎn)控制是指企業(yè)在日常的經(jīng)營中，通過對風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識、衡量和分析，并以最小的成本達(dá)到最大安全保障的管理辦法。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的，不可能絕對消除，風(fēng)險(xiǎn)和收益并存，沒有風(fēng)險(xiǎn)，也就不可能有收益。企業(yè)作為市場的主體，要參與市場競爭，必然要面對風(fēng)險(xiǎn)，因此，如何通過管理咨詢防范風(fēng)險(xiǎn)就顯得尤為重要。風(fēng)險(xiǎn)控制的方法和技術(shù)有很多，但主要有二大類：一是控制型的管理方法和技術(shù);二是財(cái)務(wù)型的管理方法和技術(shù)。前者的重點(diǎn)在于降低損失的頻率，縮小損失的幅度或改善損失的不利差異。而后者重點(diǎn)則在于提高資金的運(yùn)行能力，以消除發(fā)生虧損的成本。但不管企業(yè)采取哪一種方法和技術(shù)，在運(yùn)用過程中，應(yīng)根據(jù)具體情況定期或不定期的進(jìn)行檢查和調(diào)整。因?yàn)榭陀^情況是在不斷的變化，風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)和情況也會(huì)隨之變化。特定條件下選定的最佳管理技術(shù)和方法，隨著時(shí)間的變化會(huì)發(fā)生改變，如不及時(shí)加以修訂和調(diào)整，則會(huì)得不到預(yù)期的目標(biāo)效果。

工作計(jì)劃表免費(fèi) 工作計(jì)劃表怎么做好看又簡單篇五

小學(xué)個(gè)人教學(xué)工作計(jì)劃表

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期，我校教學(xué)工作繼續(xù)以《國家中長期教育改革發(fā)展規(guī)劃綱要》為指導(dǎo)思想,以東勝區(qū)教研中心工作計(jì)劃、學(xué)校計(jì)劃為指導(dǎo)，結(jié)合實(shí)際，以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量和強(qiáng)化內(nèi)涵發(fā)展為核心目標(biāo)，以深化課堂教學(xué)研究管理和強(qiáng)化師資隊(duì)伍建設(shè)為重要抓手，加強(qiáng)常規(guī)精細(xì)化管理，穩(wěn)步推進(jìn)教育科研，并著力打造書香校園，促進(jìn)我校教育教學(xué)質(zhì)量的全面提高。

二、主要工作

1.優(yōu)化課堂教學(xué)管理。

2.加強(qiáng)課題研究，改進(jìn)教學(xué)評價(jià)，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提升。

3.以夯實(shí)集體備課、加強(qiáng)年級組、學(xué)科組共同體的組織建設(shè)工作為抓手，提高學(xué)科教師的專業(yè)素養(yǎng)。

4.大力推進(jìn)書香校園建設(shè)促內(nèi)涵發(fā)展。

5.科學(xué)規(guī)劃課程建設(shè)。

6.繼續(xù)推進(jìn)語言文字規(guī)范工作。

7.加強(qiáng)參加校外活動(dòng)與學(xué)校教學(xué)的聯(lián)系，注重學(xué)生在校外活動(dòng)場所的實(shí)踐。

8.繼續(xù)做好學(xué)籍管理工作。

9.做好指導(dǎo)服務(wù)工作以及資料收集整理。

三、具體工作措施

㈠優(yōu)化課堂教學(xué)的管理。

1.研課。

⑴青年教師成長課、新教師亮相課、骨干教師示范課。

本學(xué)期，計(jì)劃x月份第二周開始進(jìn)行青年教師、新教師課堂教學(xué)展示，骨干教師在課后針對不足有針對性的將安排示范內(nèi)容。

⑵研究課。

本學(xué)期繼續(xù)樹立問題即課題的意識，以往側(cè)重于學(xué)校層面的教研，從本學(xué)期開始夯實(shí)集體備課、加強(qiáng)年級組、學(xué)科組共同體的組織建設(shè)工作為抓手，以研促訓(xùn)，語文學(xué)科中高年級要繼續(xù)推進(jìn)和完善單元整組教學(xué)模式、低年級嘗試夯實(shí)識寫、以文帶文的教學(xué)思路，力爭將課外閱讀在課內(nèi)落實(shí)。重視并抓好學(xué)生的課前三分鐘說話訓(xùn)練;一學(xué)期至少上好一節(jié)語文活動(dòng)課;創(chuàng)設(shè)一切機(jī)會(huì)加強(qiáng)學(xué)生聽說讀寫能力的訓(xùn)練。

數(shù)學(xué)學(xué)科在生本課堂理念的指導(dǎo)下，進(jìn)行課堂教學(xué)改革，努力把先學(xué)后教、以學(xué)定教的理念轉(zhuǎn)化我們的行為，力爭使每一個(gè)學(xué)生具有端正的學(xué)習(xí)態(tài)度，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，使更多的學(xué)生具有發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的學(xué)習(xí)能力。本學(xué)期我們以教研組為單位，開展小現(xiàn)象研究，x月x日各年級組集體制定研究小現(xiàn)象，于x月x日前上報(bào)教科室，同時(shí)制定組內(nèi)計(jì)劃及個(gè)人計(jì)劃。

x月份，組內(nèi)個(gè)人初步實(shí)施，x月份每周每教研組推出一堂研究課，組內(nèi)組織教師聽課，并進(jìn)行研討分析、改進(jìn)。x月份，全校每個(gè)年級至少出一人參加課堂教學(xué)展示活動(dòng)，并進(jìn)行研討分析，改進(jìn)，同時(shí)邀請教研員參與指導(dǎo)。

英語學(xué)科繼續(xù)抓好教育部小學(xué)英語指導(dǎo)實(shí)驗(yàn)課題，積累實(shí)驗(yàn)資料，準(zhǔn)備好結(jié)題。另外，要加強(qiáng)課堂教學(xué)高效性的研究，重視學(xué)生聽力及口語交際能力的訓(xùn)練，結(jié)合每學(xué)年x月份英語節(jié)的活動(dòng)激發(fā)孩子們學(xué)習(xí)英語的興趣，提升學(xué)生的英語素養(yǎng)。

①本學(xué)期研課安排：側(cè)重于以年級組為單位，集體打造能體現(xiàn)組內(nèi)教學(xué)思路的青年教師成長課，此項(xiàng)活動(dòng)詳見附件本學(xué)期青年教師研究課安排。

②繼續(xù)完善集體備課制度。每周一語數(shù)英學(xué)科在年級組集體備課時(shí)間，由學(xué)科組長具體負(fù)責(zé)夯實(shí)單元集體備課，年級組的聯(lián)系校級領(lǐng)導(dǎo)要督查教師的出勤，確保集體備課的實(shí)效性。詳見集體備課方案。

③本學(xué)期二至五年級每班至少準(zhǔn)備一節(jié)語數(shù)綜合實(shí)踐活動(dòng)課，語文學(xué)科參照學(xué)校的對應(yīng)表內(nèi)容自定。(時(shí)間安排：語文綜合實(shí)踐活動(dòng)課：第六周五年級;第七周四年級;第八周三年級;第九周二年級。數(shù)學(xué)綜合實(shí)踐活動(dòng)課：第十一周五年級;第十二周四年級;第十三周三年級;第十四周二年級。)

⑶推門課。

推門聽課要在我校成為教學(xué)管理的常態(tài)工作。由校長牽頭，教科室組織安排全體行政人員對任意教師進(jìn)行推門聽課，分管教學(xué)副校長、教科室主任對任意教師不定期進(jìn)行推門聽課。

領(lǐng)導(dǎo)每人每學(xué)期(總務(wù)除外)聽課30節(jié)以上，其中校長一學(xué)期聽課不少于60節(jié)(推門課每周要到1節(jié))，業(yè)務(wù)校長聽課不少于80節(jié)(推門課每周2節(jié))，參與教學(xué)指導(dǎo)校長不少于20次，業(yè)務(wù)校長不少于40次，要加強(qiáng)對新教師，年輕教師課堂教學(xué)的跟蹤指導(dǎo)。教研組長、備課組長全學(xué)期聽課數(shù)25節(jié)以上，教師聽課不少于20節(jié)。同時(shí)，鼓勵(lì)教師跨教研組，跨學(xué)科聽課，以便互通有無。聽后必須主動(dòng)和有關(guān)教師進(jìn)行交流，以達(dá)到學(xué)習(xí)、交流、提高的目的。

2.落實(shí)教學(xué)常規(guī)管理及檢查。

常規(guī)檢查：聯(lián)系年級組行政人員平時(shí)抽查，聯(lián)系哪個(gè)年級的行政人員要不定期檢查該年級教師的常規(guī)工作情況，及時(shí)給與指導(dǎo)、幫助。

⑴計(jì)劃的擬定。

從本學(xué)期開始，我們的計(jì)劃要詳實(shí)，要按照學(xué)校表格要求制定，且要對本學(xué)期的教學(xué)措施進(jìn)行詳細(xì)制定。學(xué)科計(jì)劃、教研組計(jì)劃和個(gè)人計(jì)劃在開學(xué)(正式上課)前完成。并于周一之前上交教科室。

數(shù)學(xué)教師要根據(jù)組內(nèi)制定的研究小現(xiàn)象在計(jì)劃中寫明本學(xué)期如何落實(shí)。

語文學(xué)科：教研組計(jì)劃要求基本具備如下內(nèi)容：

①本學(xué)期年級組開展的主要工作安排(依據(jù)學(xué)校計(jì)劃和年級實(shí)際)。

②年級組本學(xué)期集體備課安排(依據(jù)附件中的集體備課方案)。

③本學(xué)期試卷擬定的安排。

④每日一練安排表。

⑤黑板每周積累抄寫的內(nèi)容安排。

個(gè)人教學(xué)計(jì)劃要求基本具備如下內(nèi)容：

①填寫科任教師教學(xué)計(jì)劃和學(xué)科教學(xué)進(jìn)度表。

②課前三分鐘說話安排表。

③一二年級本學(xué)期寫話內(nèi)容的安排;三至六年級本學(xué)期四手抄報(bào)的內(nèi)容安排。

其他學(xué)科依據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃的工作重點(diǎn)和活動(dòng)安排制定學(xué)科組計(jì)劃和個(gè)人計(jì)劃。

⑵備課。

①教案備寫形式：青年教師必須手寫詳案，30年教齡以上的教師可選擇手寫備案或在統(tǒng)一表格中電子備案;20-30年教齡的教師可在書上批寫備注，可手寫備案，可自行在統(tǒng)一表格中電子備案。關(guān)于備教案的形式，我們將依據(jù)實(shí)際逐步優(yōu)化，不管采取何種形式備課，旨在提高課堂效率。教案設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)要齊全，內(nèi)容要具體，一定要寫明授課內(nèi)容，授課時(shí)間，教學(xué)三維目標(biāo)，教學(xué)重點(diǎn)、教學(xué)難點(diǎn)、教具、學(xué)具準(zhǔn)備、板書設(shè)計(jì)，教學(xué)過程、練習(xí)作業(yè)設(shè)計(jì)、教后反思、安全提示等。教案書寫要工整規(guī)范，要備詳案，在課的重點(diǎn)難點(diǎn)處要有預(yù)設(shè)，各環(huán)節(jié)時(shí)間安排要合理。

②數(shù)學(xué)在備每課時(shí)的內(nèi)容時(shí)，要在教師個(gè)人深入鉆研教材，研究教法的基礎(chǔ)上，再進(jìn)行組內(nèi)單元分課時(shí)集體備課，備課要考慮由教什么，怎么教，變?yōu)閷W(xué)什么，怎么學(xué)，充分思考如何組織學(xué)生更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)。也就是說備課一定要研究學(xué)生，考慮學(xué)法，要從學(xué)生實(shí)際出發(fā)，做到以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)、訓(xùn)練為主線。數(shù)學(xué)教案結(jié)合實(shí)際教學(xué)需要進(jìn)行備課(新課必須一課一案)。復(fù)習(xí)課、練習(xí)課、試卷講評課也要備教案。課后反思，積極進(jìn)行教學(xué)后反思，教學(xué)反思要結(jié)合教學(xué)實(shí)際，記錄自己的教學(xué)得失，如教學(xué)設(shè)計(jì)的實(shí)踐情況、有何創(chuàng)新、有何遺漏待補(bǔ)等，進(jìn)行反思，有所感悟，對教學(xué)設(shè)計(jì)有重建、有改進(jìn)。避免應(yīng)付式的空話、套話。青年教師要求課課寫反思，其他教師要求每單元兩次反思。板書設(shè)計(jì)，要科學(xué)合理、美觀，突出一節(jié)課的重點(diǎn)難點(diǎn)。

⑶上課。

教師要優(yōu)化課堂教學(xué)，課前要充分準(zhǔn)備，保證課堂精講多練，一定帶教案進(jìn)教室，按教案上課，保證課堂有效進(jìn)行。每節(jié)課的課前訓(xùn)練(數(shù)學(xué)口算，語文課前三分鐘，英語可結(jié)合實(shí)際情況嘗試展開口語訓(xùn)練等有效課前活動(dòng))在本學(xué)期要持續(xù)推進(jìn)，從點(diǎn)滴做起，扎實(shí)基礎(chǔ);練習(xí)要有層次，有針對性，要照顧到每一個(gè)孩子的學(xué)習(xí)。另外，課堂教學(xué)還要關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，一個(gè)好的習(xí)慣可以改變一個(gè)孩子的一生。要嚴(yán)格執(zhí)行三表(作息時(shí)間表、課程表、興趣活動(dòng)表)，做到專課專用，專時(shí)專用。

⑷作業(yè)的布置與批改。

老師對學(xué)生布置的作業(yè)，必須提前確定好(教師要提前做一遍估計(jì)學(xué)生做作業(yè)時(shí)間)，務(wù)求精選，適量。各年級、各學(xué)科布置作業(yè)要有計(jì)劃性、針對性和典型性，根據(jù)實(shí)際需要設(shè)置課堂作業(yè)和家庭作業(yè)。除語文、數(shù)學(xué)、英語學(xué)科外，其他學(xué)科不留書面作業(yè)，可以在課堂教學(xué)的基礎(chǔ)上，布置一些操作、實(shí)驗(yàn)、調(diào)查、體驗(yàn)、感悟性的作業(yè)，以培養(yǎng)學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)、熱愛科學(xué)、留心社會(huì)、服務(wù)社會(huì)的情感態(tài)度。

嚴(yán)格按照《東勝區(qū)教育局規(guī)范辦學(xué)行為》的有關(guān)規(guī)定，作業(yè)不超量。教師不得布置機(jī)械重復(fù)和大量抄寫的作業(yè)，減輕學(xué)生過重的課業(yè)負(fù)擔(dān)。=具體有以下幾個(gè)要求：

作業(yè)布置結(jié)合本班情況，有價(jià)值，作業(yè)量適中。要求書寫整齊，正確，規(guī)范。一二年級統(tǒng)一使用鉛筆，三至六年級統(tǒng)一使用黑藍(lán)色墨水的鋼筆書寫。要控制學(xué)生使用橡皮，杜絕學(xué)生使用修正液、改正紙、魔筆等涂抹工具，作業(yè)本要求統(tǒng)一、干凈、整潔。從細(xì)心入手培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真的書寫態(tài)度和扎實(shí)的寫字習(xí)慣，引導(dǎo)學(xué)生專心書寫，最大限度地降低寫字的出錯(cuò)率，從而逐步使學(xué)生養(yǎng)成良好的寫字習(xí)慣，進(jìn)而提高學(xué)習(xí)效率。

作業(yè)的批改要求及時(shí)、認(rèn)真、評價(jià)多樣化，滲透教育的人文性。教師的批改禁止一張作業(yè)一筆過，禁止作業(yè)批改只寫日期，禁止評語含糊不清，學(xué)生不易理解。批改要清晰整潔、規(guī)范、用筆統(tǒng)一。的批改要關(guān)注具體細(xì)節(jié)的指導(dǎo)與修改，每次習(xí)作的詳細(xì)批改不少于班內(nèi)學(xué)生數(shù)的四分之一，建議班內(nèi)差生每次習(xí)作盡量面批面改，不要總讓學(xué)生糊里糊涂的重寫。本學(xué)期作業(yè)常規(guī)檢查實(shí)行抽查與定期檢查相結(jié)合，要針對作業(yè)的書寫和提出的作業(yè)批改的要求有針對性的進(jìn)行跟進(jìn)檢查。

⑸培優(yōu)輔差。

要適時(shí)落實(shí)培優(yōu)輔差，尤其是對學(xué)困生的轉(zhuǎn)化更要耐心細(xì)致，落實(shí)到位。語、數(shù)、英學(xué)科每學(xué)期至少確定兩名學(xué)困生，通過談話交流、輔導(dǎo)補(bǔ)課、和家長溝通、表揚(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)等各種方式進(jìn)行有效轉(zhuǎn)化，使其從思想上認(rèn)識，不斷樹立自信，學(xué)習(xí)上不斷提高。教師要及時(shí)填寫好學(xué)困生轉(zhuǎn)化記錄單，將記錄表就夾到教案中，便于隨時(shí)觀察、隨時(shí)記錄。

⑹抓好畢業(yè)年級的復(fù)習(xí)工作。

對待六年級畢業(yè)班，要高度重視，親抓親管，加強(qiáng)教學(xué)的檢查和督導(dǎo)。開學(xué)第二周，召開畢業(yè)班會(huì)議，分析教學(xué)工作的現(xiàn)狀，引導(dǎo)本組全體教師進(jìn)一步明確各科教學(xué)中存在的問題，采取針對性的應(yīng)對舉措;進(jìn)行總復(fù)習(xí)指導(dǎo)性培訓(xùn)，從復(fù)習(xí)目標(biāo)、復(fù)習(xí)內(nèi)容及復(fù)習(xí)方法進(jìn)行全面的分析指導(dǎo)，來提高復(fù)習(xí)效率。同時(shí)，加強(qiáng)本組內(nèi)教師間的教師的合作意識。及時(shí)召開畢業(yè)班家長會(huì)，加強(qiáng)家校聯(lián)系溝通，做好宣傳發(fā)動(dòng)工作，爭取家長配合支持，努力提高畢業(yè)考試的優(yōu)秀率和及格率。教科室將采取切實(shí)可行的措施，加大對六年級師生管理，抓好六年級各項(xiàng)檢測工作，教科室與學(xué)科教師共同探討教學(xué)中存在的問題，積極尋求解決的辦法，力爭在六年級畢業(yè)檢測中取得好成績。

⑺單項(xiàng)測查和單元測驗(yàn)。

組織好語文、數(shù)學(xué)的單項(xiàng)測查、單元測查及學(xué)期末的年級抽查，教科室組織各年級主任做好質(zhì)量分析工作。

①語文、數(shù)學(xué)力求做到一單元一測驗(yàn)，英語學(xué)科根據(jù)實(shí)際教學(xué)進(jìn)度進(jìn)行階段測驗(yàn)，音樂、科學(xué)、信息技術(shù)每學(xué)期進(jìn)行一次抽查測試(第一學(xué)期在18周，第二學(xué)期在16周)，其他學(xué)科根據(jù)需要進(jìn)行測驗(yàn)。測試的時(shí)間自定。

②單元檢測試卷由語數(shù)英學(xué)科組長組織本組教師編擬，學(xué)校印制，期末各年級組、學(xué)科組統(tǒng)一上交本學(xué)期的單元試卷，教科室組織評價(jià)小組對于擬定的試卷進(jìn)行打分評價(jià)，記入個(gè)人考核。

③測驗(yàn)結(jié)束后，要及時(shí)進(jìn)行試卷的批閱、講評，根據(jù)測試情況認(rèn)真分析，及時(shí)采取有效措施查漏補(bǔ)缺。

為了及時(shí)檢驗(yàn)學(xué)生的學(xué)習(xí)成果，查缺補(bǔ)漏，調(diào)整教學(xué)思路，在教學(xué)過程中應(yīng)該認(rèn)真搞好單元檢測

數(shù)學(xué)學(xué)科單項(xiàng)測查的內(nèi)容：低年級口算測查，中高年級解決問題測查，口述解題思路，說算理測查。

⑻加強(qiáng)薄弱學(xué)科的管理。

本學(xué)期繼續(xù)加強(qiáng)科學(xué)、信息技術(shù)、圍棋課的管理和監(jiān)督。跟蹤管理科學(xué)課及科學(xué)實(shí)驗(yàn)，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，實(shí)驗(yàn)課在實(shí)驗(yàn)室上，實(shí)驗(yàn)教師要對學(xué)生管理，不準(zhǔn)無故缺課。開足開齊科學(xué)實(shí)驗(yàn)課，實(shí)驗(yàn)教師認(rèn)真、規(guī)范的填寫試驗(yàn)通知單以及做好實(shí)驗(yàn)儀器帳，加強(qiáng)對危險(xiǎn)藥品的管理和保存，確保實(shí)驗(yàn)安全。信息技術(shù)教育及思品課不僅要開足開齊，還要保證課的質(zhì)量。

⑼數(shù)字化校園建設(shè)及信息技術(shù)教育工作。

繼續(xù)加大校園數(shù)字化建設(shè)力度，發(fā)揮好網(wǎng)路在校園管理中的作用。繼續(xù)加強(qiáng)電子白板使用功能的操作培訓(xùn)，充分發(fā)揮多媒體對教學(xué)的輔助作用;充分發(fā)揮校園網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作用，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行學(xué)習(xí)交流、信息傳遞;加大校園資源庫建設(shè)，把學(xué)校教學(xué)成績、題庫管理、教案、教師研究成果等全部納入學(xué)校資源庫建設(shè)中，成為學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的寶貴資源;開發(fā)網(wǎng)絡(luò)在教師培訓(xùn)、校際交流、家校聯(lián)系等方面的功能，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)資源的運(yùn)用優(yōu)勢。扎實(shí)上好每一節(jié)信息技術(shù)課，辦好動(dòng)漫興趣班。

㈡通過課題研究，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提升。

1.新教育實(shí)驗(yàn)重點(diǎn)推進(jìn)兒童課程和師生閱讀的開展。

繼續(xù)將兒童課程列入課程表并使晨誦課程化、系列化,定期開展晨誦、讀寫繪、整本書共讀等相關(guān)課型的各類公開課活動(dòng)。

2.加強(qiáng)自治區(qū)級讀寫結(jié)合的課題的過程管理，繼續(xù)推進(jìn)草根式小課題研究，解決問題，改進(jìn)教學(xué)。

認(rèn)真做好已立項(xiàng)的區(qū)級、市級、自治區(qū)級、國家課題研究和本年級內(nèi)的小課題。做好課題指導(dǎo)，及時(shí)總結(jié)、推廣典型經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮優(yōu)秀實(shí)驗(yàn)教師的引領(lǐng)、示范、輻射作用，提高實(shí)驗(yàn)收益。

3.英語實(shí)驗(yàn)。

借助英語實(shí)驗(yàn)，我校的英語教師職業(yè)素養(yǎng)不斷提高，教學(xué)能力增長迅速，本學(xué)期，英語組要以提高課堂教學(xué)效率為主要工作，打造高效的英語課堂教學(xué)模式，并通過第二屆英語節(jié)活動(dòng)的開展來激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，提高我校英語教學(xué)質(zhì)量。

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11月份工作計(jì)劃表

1、繼續(xù)做好每周的海享大舞臺(tái)的服務(wù)工作，盡量做到早動(dòng)手，早落實(shí)。

2、繼續(xù)做好選團(tuán)、擇戲、宣傳等前期的策劃準(zhǔn)備工作。

3、繼續(xù)認(rèn)真做好農(nóng)村電影放映工作。

4、做好區(qū)群眾文藝調(diào)演的演出服務(wù)工作。

5、想方設(shè)法努力提高電影票房收入。

11月份工作計(jì)劃表(二)

1、做好黨的十九大精神學(xué)習(xí)宣講工作。

2、做好20__年度教育重點(diǎn)工作調(diào)研和篩選;完成6.23風(fēng)災(zāi)志教育篇組稿。

3、做好申報(bào)職稱教育教學(xué)能力考核和中小學(xué)、幼兒園一級教師職稱評審工作。

4、完成20__年義務(wù)教育階段學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化監(jiān)測學(xué)校數(shù)據(jù)網(wǎng)上填報(bào)和縣級審核工作。

5、做好縣高級中學(xué)晉星現(xiàn)場考察準(zhǔn)備工作;迎接市小學(xué)教育教學(xué)工作視導(dǎo)暨市小學(xué)教育內(nèi)涵建設(shè)先進(jìn)校評估驗(yàn)收和市對縣部分初中進(jìn)行素質(zhì)教育綜合督導(dǎo)工作。

6、舉辦全縣中小學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)，開展初中教育教學(xué)視導(dǎo)和省標(biāo)技術(shù)裝備先進(jìn)校與書香校園示范學(xué)校創(chuàng)建工作專項(xiàng)督導(dǎo)，組織召開小學(xué)特色項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)場會(huì)。

7、做好20__年校舍維修、零星土建及綠化工程項(xiàng)目申報(bào)和認(rèn)證工作，成立興陽路小學(xué)籌建組，辦理立項(xiàng)等前期手續(xù)。

8、啟動(dòng)普通高考、對口單招、學(xué)測報(bào)名工作。

9、組織初中各學(xué)科骨干教師培訓(xùn)、小學(xué)音樂骨干教師培訓(xùn)、家校合作專題培訓(xùn)、新進(jìn)編青年教師專題培訓(xùn);舉辦高中校長論壇、初中語文優(yōu)質(zhì)課比賽(城市組)、高中英語青年教師優(yōu)質(zhì)課比賽和初中數(shù)學(xué)骨干教師教學(xué)展示活動(dòng)，組織幼兒園課程游戲化項(xiàng)目實(shí)施優(yōu)秀案例征集與評選。

10、啟動(dòng)20__年度平安校園創(chuàng)建申報(bào)工作，組織召開消防安全專題演練現(xiàn)場會(huì)

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白駒過隙。一學(xué)年又過去了，我們迎來了高三，本學(xué)期高三(30)班的工作重心：“溝通，交流，互助，學(xué)習(xí)”基本完成。在狠抓良好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成的基礎(chǔ)上，通過正確引導(dǎo)和師生的共同努力初步形成一個(gè)優(yōu)秀班級。光榮完成學(xué)校、德育處布置的各項(xiàng)工作及班級學(xué)期初制定的工作計(jì)劃。

為了今后更好地開展工作，現(xiàn)將本學(xué)期工作情況總結(jié)如下：

一、班集體建設(shè)

1. 本學(xué)期著重加強(qiáng)對學(xué)生的集體榮譽(yù)感的教育。學(xué)期初，在班級以板報(bào)的形式，再次明確了班級目標(biāo)即“溝通，交流，互助，學(xué)習(xí)”。并且在班級日常晨會(huì)中，強(qiáng)化這一意識。強(qiáng)化學(xué)生的集體意識，對學(xué)生提出一定的要求，使之行為符合班級要求。

2.狠抓常規(guī)教育，促進(jìn)習(xí)慣養(yǎng)成，以達(dá)到規(guī)范班級管理的目的。根據(jù)學(xué)校的安排，抓常規(guī)學(xué)常規(guī)，班級內(nèi)部開展常規(guī)知識競賽，利用班會(huì)學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》等，使學(xué)生在校的學(xué)習(xí)、生活及一言一行，都有章可循。

3.為了緊張的高三學(xué)習(xí)更加有序，還著重抓學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)品質(zhì)的養(yǎng)成，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的考風(fēng)考紀(jì)的養(yǎng)成。

二、班干部培養(yǎng)

我班的班干部是本學(xué)期初學(xué)生自由選舉產(chǎn)生，有一部分學(xué)生是新手沒有什么工作經(jīng)驗(yàn)。開學(xué)伊始開了幾次的班委會(huì)，進(jìn)行了工作培訓(xùn)，學(xué)生干部對各自的工作已經(jīng)有了具體的認(rèn)識，工作起來基本能上軌道。特別對班長、勞動(dòng)委、宣傳委的培養(yǎng)較多，因他們在班級常規(guī)中發(fā)揮的作用比較大。通過一學(xué)期的培養(yǎng)，班級的常規(guī)工作基本上能由學(xué)生干部負(fù)起責(zé)來。并由班長組織每周開好周例會(huì)，進(jìn)行小結(jié)，及班委間的溝通。

三、班級常規(guī)

平時(shí)利用晨會(huì)、班會(huì)對學(xué)生進(jìn)行日常行為規(guī)范教育，紀(jì)律方面，嚴(yán)格要求學(xué)生每天自覺佩帶校卡，做好兩操,值日生做好兩掃及抬水的義務(wù)等。

四、學(xué)習(xí)、集體觀教育

建立學(xué)習(xí)互助小組，組長由學(xué)習(xí)成績較好、管理能力較強(qiáng)的學(xué)生擔(dān)任，目的是“溝通、交流、互助、學(xué)習(xí)”，活動(dòng)時(shí)間各組自定，但必須每周都有一個(gè)固定時(shí)間，活動(dòng)開展順利。在活動(dòng)中體會(huì)到團(tuán)結(jié)協(xié)作的可貴，從而在無形中對學(xué)生進(jìn)行了團(tuán)結(jié)友愛、互幫互助的教育，同時(shí)也增進(jìn)了學(xué)生間的情誼。下課時(shí)，我也盡量和學(xué)生待在一起，希望以最快的速度找到他們身上的閃光點(diǎn)，同時(shí)對班內(nèi)發(fā)生的狀況進(jìn)行處理，有些情況還可以拿出來，讓學(xué)生討論討論，一同尋求問題的解決方法，充分發(fā)揮學(xué)生自我教育的能力。注重抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)品質(zhì)、學(xué)習(xí)習(xí)慣考試紀(jì)律等教育。

五、搞好家校聯(lián)系工作

定期與家長聯(lián)系，或是通電話，或是家訪，或是進(jìn)行書面聯(lián)系。并根據(jù)學(xué)校要求建立和完成家校聯(lián)系冊，溝通學(xué)校和家庭的關(guān)系，協(xié)調(diào)家校管理配合，真正做到互通信息、互相支持、互相配合。一年來，絕大多數(shù)學(xué)生已完全適應(yīng)高三學(xué)習(xí)生活，班中也日益呈現(xiàn)一種你追我趕的學(xué)習(xí)氣氛，學(xué)習(xí)氣氛濃，各項(xiàng)活動(dòng)能積極參與，成績進(jìn)步較大。

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一、以構(gòu)建和諧醫(yī)院為主題，充分發(fā)揮廣大職工的主力軍作用。

在市總工會(huì)、縣工會(huì)，院黨總支的領(lǐng)導(dǎo)下，我院工會(huì)將動(dòng)員全院職工明確目標(biāo)和要求，認(rèn)真做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。在今年“三好一滿意”活動(dòng)中，院工會(huì)將配合院行政狠抓醫(yī)療質(zhì)量醫(yī)療安全，扎實(shí)做好各項(xiàng)工作，圓滿完成任務(wù)。充分激發(fā)廣大職工創(chuàng)造活力。以“三好一滿意”為目標(biāo)，動(dòng)員廣大職工積極投入系列互動(dòng)，凝聚職工的智慧和力量，發(fā)揮職工主力軍作用。進(jìn)一步健全制度，突出主題，強(qiáng)化考核，開展各類競賽活動(dòng)，強(qiáng)化醫(yī)療安全、職工人身安全、環(huán)境安全。全面提高職工隊(duì)伍整體素質(zhì)。倡導(dǎo)職工努力學(xué)習(xí)黨的xx大精神，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，強(qiáng)化技能培訓(xùn)，繼續(xù)推行醫(yī)院各項(xiàng)活動(dòng)。以良好的服務(wù)態(tài)度，精湛業(yè)務(wù)技術(shù)為病人解除痛苦恢復(fù)健康，確保醫(yī)療質(zhì)量及醫(yī)療安全，杜絕醫(yī)療事故的發(fā)生。

二、以協(xié)調(diào)勞動(dòng)關(guān)系為主線，切實(shí)維護(hù)職工合法權(quán)益。

勞動(dòng)關(guān)系和諧是社會(huì)和諧的基礎(chǔ)。今年醫(yī)院的工作主題是“創(chuàng)建和諧”醫(yī)院。工會(huì)必須牢固樹立中國特色社會(huì)主義工會(huì)維權(quán)觀，以推動(dòng)《勞動(dòng)合同法》、《勞動(dòng)法》、《工會(huì)法》及《勞動(dòng)爭議調(diào)解仲裁法》的貫徹實(shí)施為重點(diǎn)，進(jìn)一步健全維權(quán)機(jī)制，加大維權(quán)力度，提高維權(quán)成效，團(tuán)結(jié)動(dòng)員廣大職工切實(shí)做到在共建享，在共享建。努力做好院黨委、院行政與職工的橋梁和紐帶，營造和諧的氛圍，促進(jìn)醫(yī)院的發(fā)展。

三、以竭誠服務(wù)職工為宗旨，努力為職工辦實(shí)事。

工會(huì)是職工的“娘家“，為職工排憂解難是工會(huì)義不容辭的責(zé)任，也是“創(chuàng)建和諧醫(yī)院”的基礎(chǔ)之一。

1、繼續(xù)做好送溫暖工作。多到職工中去了解職工的生活及困難，熱情接待職工的來信來訪，并給予及時(shí)答復(fù)，慰問住院職工及離退休老同志，吊唁去世的職工及職工家屬，幫助生活遇到困難的職工解決困難。同時(shí)發(fā)揚(yáng)中華民族“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼的優(yōu)良傳統(tǒng)，積極響應(yīng)上級號召向貧困、困難戶及受災(zāi)同胞伸出援助之手，獻(xiàn)出真誠愛心。

2、繼續(xù)開展健康有關(guān)的文體活動(dòng)。為了活躍職工業(yè)余文化生活，增進(jìn)職工之間的友誼，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感，工會(huì)將舉行迎新年撲克比賽，抓彩活動(dòng)。以慶三八“五一”“五四”“五一二”“七一”“八一”“國慶”等節(jié)日，結(jié)合醫(yī)院實(shí)際工作開展演講比賽，書法比賽，知識競賽，大型聯(lián)歡活動(dòng)，體育活動(dòng)。配合衛(wèi)生局組隊(duì)參加縣政府部門舉行各項(xiàng)文體活動(dòng)。組織一次離退休老同志文體活動(dòng)，豐富老前輩的生活，健康其身心。聘請專家來院給全院職工講課，進(jìn)行政治思想培訓(xùn)，專業(yè)知識培訓(xùn)，使職工進(jìn)一步樹立自信、自強(qiáng)、自立、自愛意識，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，成為合格的醫(yī)療工作者。開展一次以“消防安全”為主題的大型宣傳教育活動(dòng)。

3、繼續(xù)做“健康體檢”及“低保職工”義診工作。工會(huì)將繼續(xù)做好“健康體檢”的宣傳，聯(lián)系接待工作，把我院良好的服務(wù)，精湛的技術(shù)通過“體檢”這個(gè)窗口宣傳到各單位、各部門、各社區(qū)。繼續(xù)開展“低保職工”義診工作，把醫(yī)藥送到需要幫助的相對貧困的老百姓手中，為解決老百姓“看病貴、看病難”作出貢獻(xiàn)，在服務(wù)人民的同時(shí)宣傳醫(yī)藥，在為醫(yī)院創(chuàng)社會(huì)效益的同時(shí)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。