2024年淘寶活動方案成本通用
確定目標是置頂工作方案的重要環節。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領導提供多種工作方案。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。
淘寶活動方案成本篇一
店鋪主營產品：毛絨玩具——泰迪熊
日均訪客：10000以上
日均客單價：50-70
轉化率：過去30天4.05%
定位人群：男女比例50%左右，年齡18-30
產品分析
優勢：
1、價格（性價比）：結合價格搜索熱度統計：最熱門的搜索區間是34-95，其次是11-34。本店目前的寶貝，根據寶貝款式不同，基本處在10-200之間，約是80%-90%的寶貝能迎合價格市場。
2、無線端流量占比大
3、庫存充足；
4、產品款式豐富新穎；
劣勢：品牌知名度低；突出的爆款少；
1、預熱期（5.20-6.17，預算+50%，6.16-6.17預算+80%）
活動：提前購活動；店鋪裝修和庫存準備；店鋪紅包/優惠券，收藏加購有禮；微博微淘活動，短信發送，老客戶維護
目標：引入流量，提高店鋪訪客數；營造氛圍；積累收藏/購物車數
2、爆發期（6.18，預算投入100%）
活動：營銷活動刺激購買轉化；微淘加大預熱期獎品等力度，保持消費者參與程度；設置無線會員 卡領取入口、微淘、微博等端口進入打7折；
目標：造搶購氛圍；刺激購買轉化；提升客單價；為后續持續銷售鋪墊；
3、余熱期（6.19-6.25，降低，根據數據控制調整）
活動：朋友圈獲贊20/50/100、關注收藏店鋪（贈送面值5/30元的門檻優惠券）；憑6.18收藏加購截圖享優惠；
目標：新老客戶沉淀；加強品牌傳播效力
3推廣執行
1、預熱期(5.20-6.17)
5.20-5.27：提前購活動；店鋪裝修和庫存準備；
5.28-6.10：提前購活動；店鋪紅包/優惠券，收藏加購有禮；
6.11-6.17：紅包/優惠券；收藏加購有禮；微博微淘活動，短信發送，老客戶維護；
淘寶直通車層面：
①爆款提流：目前毛衣泰迪熊和泰迪熊是淘寶直通車主推款，根據預算和數據反饋，在原先基礎上調整時間折扣，提高高轉化詞出價，添加一些成交轉化衍生詞，關注收藏和加購物車關鍵詞，適當提價，進行提流；
②提潛力款，打造新爆款：店鋪內其他寶貝進行測款（全店或者分類測試），或者根據生意參謀選出有潛力的款，進行大力提流，多計劃測試；
③無線計劃（無線折扣調整/單獨無線計劃培養）：建立單獨無線計劃測試，可以進行多計劃推廣，關鍵詞低價進行測試，根據情況提高無線折扣；
④關鍵詞（適當加入618大促相關詞）：根據加購、收藏和轉化效果進行調價，ppc在這期間可能會提高；卡位詞：選出一些收藏、加購物車和轉化較高的詞進行卡位；
⑤創意圖、創意標題：更換活動相關的創意圖和標題；
淘寶活動方案成本篇二
6.7-12(活動準備)6.12-6.17(預熱)6.18(活動當天)
1.收藏店鋪有禮(五元優惠券)
2.加入購物車有禮(五元優惠券)
3.買滿包郵(滿80包郵)
4.滿減活動：
滿100元減10
滿200元減25
滿300元減50
(提前模擬，確保在活動當天，幾種優惠之前不會有沖突)
1.美工配合(6月1號——6月12號之前必須準備好)
a.預熱頁面(突出618活動折扣)
b.大促頁面(突出活動優惠，僅此一天。)
c.大促后首頁(突出賣點，制造出“搶購”的氣氛)
d.寶貝詳情優化(把優惠券加入寶貝詳情，突出寶貝優惠，添加套餐)
e.鉆展圖(突出活動優惠，和產品的特點)
f.大促售罄圖
2.運營配合
a.標題優化，在6月份之前對店鋪做診斷。把每一個有問題的地方解決。
b.在618之前通過報活動，淘客，直通，麻吉引流，活動曝光。
c.微淘：
無線端更加適合與消費者去互動。通過微淘插件實現互動功能，比如收藏有禮，導購服務通知，大促款投票預熱等。最好有一點神秘感把活動一步步揭開，給買家留一個神秘感。
d.會員專屬活動：
作為距離大促最近的一個關鍵時期，會員的喚醒以及互動是非常重要的事情。這個時候可以借助重點客戶電話定向發放會員特權實現客戶關懷、短信提醒大促及特惠信息等等。
活動期間在無線頁面加入無線會員卡的領取入口。盡量將新客戶沉淀下來。
可以增加部分會員專享活動，會員在活動當天可以享受雙重優惠。
e.直通車
在活動前兩周把直通車上好，把點擊率做好。出高價底折扣，快速降低ppc。以最有效的時間來獲取最大的收益。
站外投放打開，折扣設置高點。定向打開，引流。無線端折扣提高。地域投放上，如果資金充足全部打開，特別要注意平時店鋪流量集中的地方一定要投，還有就是快遞易達的地方也要投放。關鍵詞除了top詞表需要添加外，這些詞也必須添加，首頁熱搜詞大促詞：年中狂歡、熱賣、店慶、大促等
f.鉆展
提前上好創意圖片，挑選流量大的展示位，拉新為主降低老顧客投放力度。增加種子店鋪搶奪流量。掌控好時間截點(凌晨0點 上午8點 下午15點 晚上22點)，注意隨時關注點擊率、投資回報等數據，時時調整優化策略。
1.618當天
a.當天重點關注直通車和店鋪的成交情況 。看流量與轉化情況，優化直通車，加大有效流量爭取更多客戶。提前充值直通車以防單天直通車推廣經費不足，活動期間流量是最重要的，有了流量，活動也算成功了一半了。
b. 一般過完當天0點之后的高峰期，就是下午的第二高峰。再就是晚上的轉化高峰。這幾段高峰期需要重點關注。
c.為了避免系統的不穩定或銷售效果非常不理想或人為過錯影響店鋪正常運營，要安全相關崗位負責人24小時輪班。
e.客戶下單半個小時內通過旺旺和短信進行實時催付。
2.活動過后：
a.試用超級無線軟件對加購和收藏客戶進行互動，開啟短信營銷，針對這些客戶群體再次進行營銷，提高銷售額
b.發貨上盡快發貨，提高買家的滿意度。售后問題要處理好，維護好客戶。
