企業營銷策劃培訓 宣傳策劃培訓

無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面是小編幫大家整理的優質范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

企業營銷策劃培訓宣傳策劃培訓篇一

隨著中國經濟體制改革進入到深水區，一系列的改革舉措令創業者歡呼雀躍。然而，高興之余，很多創業者或者新型創業型企業的開拓者紛紛致電營銷策劃專家任立軍，提出，如何實現創業型或者開拓型“小生意”快速成長？其實，多年來，北京立鈞世紀營銷策劃機構一直在關注中國的創業型“小生意”，經過多年關注、研究和營銷策劃實踐，營銷策劃專家任立軍認為，創業型企業之所以稱為“小生意”，主要是其企業規模比較小，但并不表示，企業所進入到的市場是小市場，創業型“小生意”策劃好也一樣會有大作為。

在這里，筆者愿意與讀者分享一個我們親自參與過的創業型小生意做出大場面的經典案例。

湖北某集團是從事服裝加工的民營企業，由于在服裝加工領域受到來自國內外及政策等的限制，企業的發展一直停步不前，于是企業決定進入到新興行業，老板簡單地認為，快消食品行業是個不錯的選擇，因為中國人口眾多，只要能夠生產出好的食品，企業就可以生存成長。在做出這個決定之后，有朋友介紹，在湖北荊州有一片幾百畝的魚塘，該老板便以比較低的價格收購了這片魚塘。其時，就受到了來自各個方面的壓力，公司內部高管們認為養魚只是個小生意，怎么能夠實現企業集團快速發展的戰略目標？還有來自政府方面的聲音說荊州當地政府忽悠了這位老板，該魚塘并不具有什么價值，況且在湖北魚塘遍野的情況下，購買這片魚塘，無異于增加了企業的負擔。

收購了一個被所有人認為的“小生意”，卻得到一邊倒的反對聲音，但該老板認為，一旦以這片魚塘為中心運作得當，很可能會創造出巨額收益。于是，以營銷策劃專家為主的企業咨詢團隊開始對這片魚塘項目做頂層設計。在湖北，如果養普通品種的魚，幾乎都處于微盈利狀態，那么如何讓這片魚塘能夠養出有價值的魚來呢？通過與魚類養殖專家進行多輪溝通，后來，決定養殖某德國進口的魚，并進行生態科學養殖。養魚賣魚顯然并非該老板的初衷，如何讓養出來的魚比直接賣到餐桌更增值呢？鮮魚的產業化加工，于是，該項目開始規劃工業園的建設。這時，曾經還在笑這位老板沒眼光的當地政府部門來了精神，如果這里能夠建設一個現代化的魚類加工企業來說，無異于對整個荊州魚類養殖行業打了一劑強心針。地方政府在土地審批劃撥方面幾近免費，銀行給予企業無息貼息貸款，就這樣，魚類加工項目還只是籌劃階段，建設工業園的土地和資金就已經到位了，只待破土動工即可。

工業園建設起來之后，周邊又有相關食品企業進駐，使得這片處于城市郊區的魚類養殖地塊地價迅速上漲，比原來的地價上漲的十幾倍，可以說，不要說未來的盈利，就是什么也不動，這筆當初沒人看好的“小生意”就迅速呈幾何級數在升值。后來，這個項目建成后，成為湖北乃至全國最著名的淡水魚養殖加工基地，“小生意”終于做出了大場面。后來聯想控股曾經出資20幾個億要與這位老板洽談整個項目的股權轉讓，但仍然被后者拒絕。

這個案例告訴創業者，深刻的市場洞察加上精明的企業頂層設計對于一個創業型項目的成長何其重要！

再舉一個例子，那是筆者還在某公司做具體營銷工作的時候，發現很多公司都要通過張貼宣傳海報或者宣傳畫的形式來進行營銷傳播，每天筆者帶領的營銷團隊都要專門抽出時間進行張貼，因為如果你今天不行動，其他公司就會趁機把你的海報覆蓋掉，很多電線桿兒上覆蓋厚厚的一層海報，你貼上去別人再貼上去。于是，筆者產生了一個想法，如果成立一個專門的海報張貼小分隊，跟每家公司談，不但能夠減少他們營銷團隊的勞動量，也可以減少這種惡意張貼的情況。于是，筆者便創立了墻體傳播營銷機構，打出來的

口號

是，“貼一張是一張，絕無覆蓋！”在那個時候，如果我讓企業付報酬給我的團隊幫助他們張貼海報，肯定不會取得生意，我深入一步，撫平了他們一直以來的痛，絕無覆蓋。這就是說，無論大生意還是小生意，一定要充分發掘農戶的痛點，然后幫助他們解決掉這個痛點，這就是客戶的核心需求。后來，我們幫助企業做終端生動化，同樣采取這樣的策略，接下來幫助企業做整合營銷傳播，我們同樣向前走一步，直到現在做營銷策劃公司，我們同樣向前走一步。

隨著整個市場環境趨向于鼓勵創業，隨著互聯網的快速發展為創業提供了新的平臺，隨著整個就業環境越來越低迷，很多年輕人選擇創業，很多企業甚至企業集團選擇在新的領域選擇創業，創業已經成為整個中國經濟社會的全新主題，創業者或者選擇在新的領域創業的成功企業如何在選擇的創業領域的“小生意”上謀求突破？成為創業者必須認真思考的課題。北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍指出，“小生意”的戰略性思維是未來成就大場面的關鍵，創業者切不可把“小生意”做小，而是要把“小生意”做大。

很多創業者認為反正是“小生意”，就忽略了品質、服務、體驗、品牌等方面的“做大”，結果只能停留在“小生意”的層面，盡管經過了長期的發展，仍然無法積累起足夠的“做大”的資源，顯然是缺乏戰略思維的創業，賺點小錢是其最大的收益，一旦遭遇競爭，還可能面臨著創業失敗的可能。

某資源型企業準備做企業轉型，于是嘗試性地進入到快消食品行業，先期收購了一家擁有兩條生產線的微小企業做嘗試，并無可厚非。可是，在具體運營這家食品企業的過程中，仍然抱著“小生意”的心態和思維來操作，不但在品質上無法保持穩定和提升，而且在品牌建設和營銷體系構建上完全建立在銷售的觀念，賣一箱是一箱的態度，使得經銷商像走馬燈似的換個不停，營銷團隊也是隨意拼湊，整個企業運營麻煩不斷，要么出現質量問題，要么出現退換貨問題，要么出現人員流失問題，要么出現生產質量事故，一個看似很小的小生意不但沒有帶來任何小收益，反而惹來一堆麻煩。這就是缺乏戰略性思維，而忽略了標準化的企業運營思維造成的結果。

創業型“小生意”的執行力要更強

其實，從對于中小企業的了解來看，筆者認為，很多事情在創業型中小企業當中出現的問題角度通常會不同，比如執行力問題，在創業型中小企業會存在一個比較嚴重的問題，就是不知道執行力標準，因此，常常會出現執行不到位的情況。

因此，筆者常常建議創業型中小企業要經常走出去，從市場上、同行企業和行業專家那里學習并了解行業發展趨勢，雖為“小生意”也要符合“大標準”。企業只有策劃一套高要求的運營標準體系，企業在具體執行過程中，才會清楚執行到什么程度算到位。

就此，北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍，常常跟創業型中小企業家講，雖然創業型中小企業還不可能出錢聘請營銷策劃機構，但需要聘請一些專家做為顧問，他們可以抽出時間幫助創業型中小企業指點迷津，會使企業在初創時期少走很多彎路。

對于創業型中小企業來說，對于市場的快速反應是其生存與發展的基礎，很多大中型企業看不起的小機會可能稍縱即逝，因此，要求這些企業一定要具有高度的商業敏銳度，抓住機遇，小賺一筆，迅速做好原始積累，或者為未來的擴張化經營提供前期的風險保障。

中國擁有龐大的數量巨大的細分市場無法得到滿足，這部分市場往往是大中型企業看不上或者存在個性化的消費需求，這時候，那些初創型的中小企業可以仔細研究并洞察到這部分消費需求，制定詳細的營銷計劃來滿足這部分消費需求。很多初創型的中小企業就是看似在夾縫中生存，卻因此而開辟了新天地。

很多創業型中小企業往往通過模式創新取得了成功。談到模式創新，營銷策劃專家任立軍認為，創業型中小企業之所以能夠取得模式創新，主要是緣于其理念和思維的創新，再加上強大的執行力。

最近一年來，異常火爆的黃太吉就是緣于其模式創新，有人稱之為互聯網企業，因為其運營的核心來自于互聯網;有人稱之為餐飲企業，因為其運營的主營業務是餐飲美食。筆者對于黃太吉進行了長達一年的關注，發現其核心競爭力來源于其運營模式的創新，也就是所謂的互聯網思維之下的ctb模式，以至于這個“小生意”成為公眾大佬們關注的對象。如果從企業運營模式來探討，筆者認為，其模式可以用ctbtc的閉環模式來描述，這種模式保證了其營銷傳播和推送的有效性，使營銷傳播成本極大地下降，使營銷傳播效率極大地提高。

如果從傳統的創新思維來考慮問題，黃太吉只是將北京地鐵周邊的大姐們的煎餅攤搬到了店鋪內，其產品品質有所提高，但并未提高到多么高品質的程度。其成功的關鍵是運用互聯網思維創新性地對企業運營模式進行了創新，這種創新使其顧客來源并不僅僅依靠門店客流，而是通過互聯網來聚集顧客，然后把這部分顧客帶到線下的店鋪進行消費，或者通過外賣的形式滿足消費需求。這一創新模式不但保證了足夠的流水，也使門店房租成本下降了很多，過去需要在黃金區域的黃金店鋪開店，現在只需要黃金區域的二三流店鋪開店即可。

企業營銷策劃培訓宣傳策劃培訓篇二

制定營銷策劃案的第一步是對決定有效營銷策略所需重要信息的回顧和總結。

1、企業目標和任務

企業的目標和任務是用來識別企業屬性或企業存在的原因的。通過明確目標和任務，營銷策劃人員可以盡可能的做出努力來使企業運作的更好。

2、市場現狀與策略

總結企業所運營的整個市場狀況和目前所運用的營銷策略。企業需要確定讓企業運作的更好的相關營銷活動有哪些。

3、主要競爭對手

作為營銷策劃案一個很重要的部分，需要對相同產品或服務類似的客戶群的競爭對手做一個細致的分析。有針對性地評估他們的優勢和劣勢，以幫助企業在競爭中取勝。

4、外部環境分析

企業的外部環境因素對企業業績的影響很大。這些因素包括：經濟、競爭、與企業相關的法律法規、技術、成本，以及社會的期望和需求。

5、內部環境分析

企業自身的優勢和劣勢是對企業現在與過去業績的總結決定的。這一總結包括：分析產品和生產方法、具體營銷活動、人事安排以及財務業績。

營銷策略包括所服務的目標市場和針對每一目標市場所涉及的營銷組合的詳細描述。

1、目標和/預期效果

營銷策略需要包括對企業計劃所要達到的目標的詳細描述或者對營銷工作所要產生的預期效果的描述。

2、目標市場描述

營銷策略清楚地指出所需要服務的目標市場的每一個細節、定位和市場中的具體人員的溝通。一個營銷策劃案中可能會指出多個目標市場，但是對每一個目標市場都設計一個專門的營銷組合。

3、市場定位

市場定位是對營銷組合質量的一個詳細描述，它可以根據競爭和吸引潛在客戶的不同而不同。

4、營銷組合描述

它包括對每一個營銷組合要素的完整描述。產品或服務的特性，如何定價、分銷、促銷以及對每一參與營銷組合實施工作的人明白企業計劃在做什么的詳細描述。

營銷策劃案的最后一個部分是指出完成營銷策略所需要的具體活動有哪些，并評估最終的營銷策略。

1、活動/安排/預算

營銷策略是需要一系列的營銷活動來實現的。活動內容包括明確活動開展的時間和如何開展活動。需要指派特定人去參與具體營銷活動。這些人可能來自企業內部，也可能來自企業外部。需要制作一個詳細的營銷活動預算。

2、評估流程

評估流程是對營銷活動是否按時完成，以及營銷活動開展的方式是否正確等問題的具體描述。也可以由是否完成了營銷目標，以及目標市場是否滿意來決定。

企業營銷策劃培訓宣傳策劃培訓篇三

姓名：郭艷

專業：經濟管理學院08市場營銷

班級：（2）

學號：20803022008

任課教師：李友邦

河南和諧鄉村旅游發展思路與對策探討

摘要:

和諧鄉村旅游對于鄉村地區旅游可持續發展有著重要意義，本文在探討河南鄉村旅游特點的基礎上，指出河南和諧鄉村旅游發展中應突出防止“飛地化”、“公地悲劇”、“城鎮化”等現象，并提出河南和諧鄉村旅游發展的思路和對策。

關鍵詞:

河南鄉村旅游 發展思路 對策分析

一、河南鄉村旅游發展特點

1.鄉村旅游發展熱情高，發展速度快

河南鄉村游雖然還處在起步的階段，但發展熱情高漲，勢頭迅猛。根據河南省假日辦公布的數據顯示，2010年五一黃金周，全省共接待海內外游客3029.3萬人次，其中40%是近郊游和鄉村游，達到1380萬人次。

2.缺乏標準，管理粗放

由于鄉村旅游產品仍處于起步階段，經營管理中的隨意性和混亂不容忽視。各級政府和部門一哄而上搶占雙休休閑度假旅游市場，忽視游客的需求和滿意度，導致整體接待水平低下，配套設施不協調，影響人們的旅游質量，使鄉村旅游產品處于低質量、低收入的經營狀態之中。2007年7月1日，《河南省農家賓館星級的劃分與評定》實施，農家休閑度假的標準、農家樂的標準仍正在制定中，尚待推出。

3.政府重視，亮點突出

河南以前旅游開發的重點是在鄭州、洛陽、開封。近年來，河南省委省政府對河南鄉村旅游作出了重點研究，作出了重大決策，重點轉移到農村、轉移到山區，也就是河南的四個區旅游區，嵩山旅游區、南太行旅游區、大別山旅游區、伏牛山旅游區，重點突破是伏牛山旅游區。如，欒川雖是國家級貧困縣，他們瞅準旅游業這二十一世紀最具活力的朝陽產業，把旅游業作為“一號工程”來抓，使欒川縣一躍成為綜合經濟在河南省118個縣排名前36位的小康縣，創造了馳名中外的“欒川模式”。另外，焦作、新鄉在推進鄉村旅游，建設新農村方面都有很好的實踐。目前，河南鄉村旅游正在以點帶面，全面快速發展。

4.產品單一，體驗性文化性不夠

鄉村旅游屬于專項旅游產品，能夠進行綜合性、多樣化的項目設計，但目前僅僅局限在觀光層次，它與傳統的觀光產品相比，只是觀賞的對象不同而已，產品的特性沒有充分體現，影響了產品的吸引力和游客的重游率。筆者在針對鄭州鄉村旅游調研發現，一般的旅游景點的活動項目是“吃飯”、“棋牌”、“垂釣”、“觀光”，沒有其他的一些賦予自身特色的項目，旅游產品同質化現象嚴重，特色不突出。針對游客問卷調研顯示，有20.33%的人認為鄭州市鄉村旅游缺乏特色，雷同現象嚴重，24.34%的人認為項目不吸引人；35.85%的人認為產品種類太少，不能滿足需求。

5.鄉村旅游產業鏈作用有限，效益偏低

旅游項目單一，參與性不足導致的一個結果是游客停留時間普遍較短，重游

率低。鄭州鄉村旅游市場，一日游的游客占83.02%，其中半日游(不在鄉村旅游點用餐)游客也不占少數。停留時間二日及以上比例極少。國際上發展比較成熟的鄉村旅游產品大多是度假產品，當日往返的游客很少。由于游客停留時間短，因而也就難以增加游客對目的地其他旅游服務設施的使用量，造成旅游產業鏈作用有限，最終影響了鄉村旅游對整個鄉村經濟的關聯帶動作用。

二、河南和諧鄉村旅游發展應注意的問題

1.鄉村旅游發展“城鎮化”

所謂“城鎮化”，是指鄉村地區在旅游開發中對“城市文化”的刻意模仿，使農村原有的鄉村意象大大減弱甚至完全喪失。如在進行村莊建設時刻意模仿城市的建筑等。更有一些城市的郊區，由于地價便宜以及當地給與的一些優惠政策，一些外來投資者大興土木，建造大規模的娛樂休閑設施，這些名為“農家樂”的設施，其實農家的味道越來越少，更是城市娛樂、健身中心的復制品或外遷，與市區的娛樂中心沒有多大的差異，與鄉村的氛圍形成了巨大的反差。鄉村旅游可持續發展的關鍵就是要保持鄉村性。鄉村旅游開發應立足于自身的生態農業特色和文化特點，重點體現“真味”、“原味”。保持農村原始風貌及當地傳統社會風尚、淳樸厚道的自然秉性，才是成功的鄉村旅游開發。

2.鄉村旅游發展“飛地化”

所謂的“飛地化”，是指城里人占據了鄉村旅游業中的經營者地位，在鄉村旅游目的地形成了城里人的“飛地”。而“飛地化”是由于投資和經營鄉村旅游的主體來自城市或非本鄉村，他們仗恃其資金和技術的優勢，采取圈地的方式，建設大規模的休閑旅游接待設施，例如農業生態園、垂釣園等，在經營時，雇傭更為便宜的外地勞動力。鄉村旅游利益被少數人壟斷，形成“抽血機制”。這種鄉村旅游發展機制破壞了當地社區可持續發展，致使鄉村旅游承擔的扶貧使命無法實現。同時，還容易引發一些社會問題，由于存在本地居民與投資者巨大利益沖突，居民在旅游發展過程中會充當破壞者的角色。如，路邊截客、高價宰客、變相欺騙游客，甚至集體堵塞進入交通要道等行為，影響地區形象和旅游業的健康發展。這在我國鄉村旅游發展中，已經屢見不鮮。因此，防止“飛地化”，注重旅游產業鏈本地化，合理分配旅游收益，在鄉村旅游發展中特別重要，也是鄉村旅游持續發展的根本保證。

3.鄉村旅游發展“公地悲劇”

鄉村旅游資源，從資源屬性上看，帶有公共產權性質。如果缺乏相應的約束，極易面臨過度使用、退化和潛在毀滅等“公地悲劇”問題。鄉村旅游資源開發利用無度在各地屢見不鮮，繁不勝舉。居民開辦農家旅館或從事相關旅游接待活動，無節制地向公共空間排放污水、廢棄物與廢氣等；搭建違章建筑以擴大自己的經營面積；甚至有人在部分古建筑內對其進行改造、擴建，使文物遭到不可恢復的破壞，使當地人文資源、自然資源都受到了極大的傷害。“公地悲劇”破壞鄉村旅游區的“鄉村性”，影響地區形象，對鄉村旅游的發展構成極大的威脅，阻礙鄉村旅游的可持續發展。因此，在鄉村旅游發展中，制定相應的約束與激勵體制，預防“公地悲劇”的發生至關重要。

三、河南和諧鄉村旅游發展的思路與對策

1.河南和諧鄉村旅游發展總體思路

潔、管理民主”的社會主義新農村建設目標要求和旅游產業發展的規律，充分發揮旅游產業的關聯帶動作用，將鄉村旅游發展全面融入到社會主義新農村建設之中。

(2)堅持“政府引導、市場運作、科學規劃、因地制宜、突出特色、可持續發展”的原則。著力優化鄉村旅游環境，完善鄉村旅游配套設施，豐富鄉村旅游內涵，提高鄉村旅游質量。

(3)發揮旅游開發的“造血式”扶貧功能，促進地區間的和諧發展。加強旅游發展過程中的社區參與和環境保護，增進旅游地的社會和諧和環境友好。

(4)以建設旅游強縣、旅游小城鎮、鄉村旅游示范點和星級農家旅館為重點，模范引導，分類指導，城鄉互動，從而有力地促進和諧鄉村旅游發展。

2.河南和諧鄉村旅游發展對策

(1)政府引導，非政府組織協作

在市場“缺位”的地方，政府能夠“補位”，因此借助政府力量能調動更多的產業要素，可以使鄉村旅游業獲得協調發展。政府引導型鄉村旅游開發就是將鄉村景觀資源和社區作為一個綜合體進行開發建設，從社區的角度考慮旅游目的地建設，通過優化旅游社區的結構提高旅游的效率，謀求鄉村地區經濟效益、環境效益和社會效益的協調統一和最優化。鄉村旅游目前在我省發展還不成熟，農村經濟發展較落后，資金、信息、管理等方面都需要政府的支持。政府的宏觀調控職能尤為重要，應當充分發揮政府對鄉村旅游發展的戰略規劃職能。

不過，政府過度干預必然會導致資源浪費和低效率以及企業過分依賴政府等弊端。這就要求政府在鄉村旅游發展中的角色隨著鄉村旅游發展做相應的轉軌，發揮非政府組織的作用。國際上鄉村旅游的發展很好的國家和地區，無獨有偶，都很好權衡了政府、非政府組織的作用。政府負責宏觀調控、資金援助和規范管理等；非政府組織負責信息和技術支持等。

(2)科學規劃，有序開發

科學規劃是旅游健康有序發展的基礎，目前，我省許多鄉村旅游區缺乏總體規劃，地方在發展鄉村旅游時，沒有將鄉村旅游資源的開發納入區域經濟開發的大系統，進行統籌安排，全面規劃，任由經營者進行盲目的投資與開發，致使資源開發的形式單。水平不高、檔次低下、重復建設、特色不強。鄉村旅游景區地域上分布較廣，組織線路的難度較大，鄉村旅游與傳統旅游景點之間也缺乏有機聯系，共生性差。因此，在時空上進行統籌安排，因地制宜、合理布局、突出特色，這樣既可以減少盲目開發和投資失誤，又可以避免相鄰地區的雷同和重復建設，提高鄉村旅游開發的效果，從而促進鄉村旅游的健康、有序、穩定發展。目前，鄉村旅游開發，應以大城市周邊地區和著名風景區為先導，然后逐步拓展。

(3)強化對鄉村旅游的分類指導，不斷創新發展模式

發展鄉村旅游應遵照農村的實際情況和旅游經濟規律，各地農村的資源條件、地理區位和經濟社會發展水平等情況千差萬別，發展鄉村旅游的條件不盡相同，因此沒有固定的模式。應根據地區的不同注重挖掘本地鄉村文化的內涵，展示傳統風俗，保持固有特色，形成豐富多樣、富含品位的鄉村旅游產品體系，形成鄉村旅游的各種發展模式，推動不同發展模式的優勢互補。在產品開發、市場定位、突出特色等方面加以分類指導，重點引導他們發展“一村一品”和“一家一藝”，不斷創新。另外，還應積極參與農業旅游示范點的創建，爭取有更多的農業旅游點進入國家示范點行列。同時應參照國家級示范點的有關要求和標準，建設一批省級農業旅游示范點，典型引路，以推動全省鄉村旅游的大發展。

(4)防止農村社會階層過度分化，建立合理分配制度

在發展鄉村旅游中旅游地農民的階層過度分化將影響農村社會的穩定，威脅和諧農村的構建。農村社會階層可分為貧困階層、溫飽階層、小康階層和富裕階層。一項針對鄉村旅游地調查表明，上述各階層分別占當地人口的9%、55%、30%和6%，而收入則占總收入的5%、20%、40%和35%，階層分化出現不斷拉大的局面。筆者調查發現，鄉村旅游地的低收入階層之所以貧困，在很大程度上是由于他們無法獲得利用旅游資源、經濟資源和政治資源的平等機會，在鄉村的競爭中逐漸被政府和各種勢力集團邊緣化。因此，改變這種情況是解決鄉村旅游地農民階層分化問題的關鍵。保證各階層在鄉村旅游資源分配上的公平和公正，保護低收入階層在各種資源配置和利用上的平等機會。

(5)建立鄉村旅游的法規體系，科學管理

在鄉村旅游發展中，亟待制定鄉村旅游發展的法規，對鄉村旅游發展進行發展指導，同時伴隨鄉村旅游的深入發展，進行法規的修正，以保證鄉村旅游發展的正確方向和鄉村旅游資源的可持續利用。2007年，我省出臺了《農家賓館星級的劃分與評定》，另在相關法規和社會主義新農村建設的文件中，設置對鄉村旅游的說明和規制。目前，鄉村旅游法規體系仍很薄弱，近期應大力協作各部門，涵蓋扶貧、致富、文化保護與創新、環境保護、經營創新等領域，抓緊制定相關標準、條例。

(6)突出特色，注重旅游產品的開發體驗性和參與性

鄉村旅游具有使游客深入體驗鄉村氛圍和田園生活的功能，是體驗經濟的一種重要形式。游客可在農園或休閑農業區參與農業生產過程，親自制作食品、禮品、藝術品，租賃農場自己經營管理，根據愛好設計個性化的游憩活動，實踐環境保護和綠色生活理念，開展農業知識科普和相關研究活動等。在鄉村旅游產品的開發上，應該摒棄那種游客來了就是簡單的幾天“住農屋、吃農飯”的農家游理念，發掘當地的民俗風情，提高活動的娛樂性和游客的參與性，讓游客感受和體驗鄉村旅游地的形象，使得鄉村旅游成為一種較高層次的旅游行為。

(7)加強對從業人員的教育培訓

鄉村旅游要上規模、上檔次，必須重視人才培養，人才是推動鄉村旅游發展和提高服務質量的根本保證。鄉村旅游開發中的人力資源建設，需根據鄉村旅游發展特點，遵循“培引”結合原則，以培養當地人才為主，引進人才為輔。通過加強經營管理者、從業人員、村民等相關人員的旅游知識和業務技能培訓，以便更好地為鄉村旅游服務。

企業營銷策劃培訓宣傳策劃培訓篇四

詞動起來。另外由于這是一個等待的時間。

航條和退出按鈕。盡量做到簡潔、統一，最好具有一定的風格。

多時可考慮采用“移動”手法，需要注意標題一般情況下不要隨之移動。

義動畫設置要完整。

第五、關于音樂、視頻、動畫的插入要注意技巧：對于外部音樂的插入要注意插入的場合。

畫的插入一般沒有什么大的問題，因為大部分的gif動畫的背景色都是透明的。

工具，它可以采用文字、圖片或圖標來設置。

第七、ppt的整體色調、風格要協調：優秀的課件其整體的色調、風格應該是相統一的，比如對背景色的處理上，切忌花哨、凌亂等。

現死鏈或不應有的動作，而這正是保證一個ppt課件質量最重要的一個環節。

白酒廣告文案

1、奮斗人生，恣意天地間——誠酒、信酒、義酒

2、品質醇厚，縱情感受——三套車純糧酒

白酒廣告文案案例一個男人

當他停下車子，幫一位眼盲老人撿起撒落了一地的橙子的時候-----

當他為兒子擦去眼淚，兒子眼中流露出深深的感激和內疚的時候-----

當他在商場上合作成功，愉快握手的時刻-----

當他在和兒時的伙伴藍下搶球的時刻-----

一品干白---------我一直在身邊

五糧液集團策劃廣告文案

關于“東方龍”整體廣告策劃書品牌名稱：東方龍

一、前言龍是中華民族的圖騰，龍的精神融

做支撐。為配合營銷，開拓江蘇及華東地區的銷售市場，特制定本產品整體策劃書。

二、整

營銷網絡，迅速打開知名度，提高產品的競爭力。第二階段(2003年11月-2004年1月)

逐漸轉入產品的成長階段，通過促銷廣告等營銷手段，在努力提高產品銷售額的同時，建立和鞏固產品的品牌形象。整體廣告的目標：通過四個月左右的時間，使產品山西致富網在消費者中建立一定的知名度，逐步樹立“東方龍”的品牌形象，為產品全面推廣打下堅實的基礎。

1、營銷目標“東方龍”對于江蘇和華東地區來說，普通老百姓還很陌生，目前品牌知名度較低，雖然不是一個全新的品牌，但經銷網絡薄弱。因此，第一階段的營銷主要是：招商。建立經銷渠道、經銷網點、鋪貨批發；第二階段則在此基礎上擴大經銷點的數量。建立營銷網絡，促進產品銷售。

2、廣告目標第一階段(2003年9月-2003年10月)配合營銷工作，入入導滲透期的廣告宣傳。重點應向市場導入“東方龍”這一品牌，主要突出品牌宣傳，提高知名度，擴大影響面，使江蘇和華東地區市民熟悉“東方龍”，了解“東方龍”，提高“東方龍”品牌知名度。為經銷商提供信心，有利于迅速建立經銷網點，擴大鋪貨面，形成一種經銷商主動要貨的有利局面。第二階段(2003年11月-2004年1月)通過第一階段的廣告宣致富信息網傳，在“東方龍”有了一定知名度的基礎上。第二階段應努力提高其品牌美譽度。廣告宣傳注重品質宣傳。使消費者從了解“東方龍”到信任東方龍，進而購買“東方龍”。第三階段在前兩個階段的基礎上，努力提高品牌忠誠度。通過促銷活動，拉近和消費者之間的距離，以增強人們對“東方龍”品牌的認同感。通過以上三個階段的宣傳，使廣告到達率60%，有效到達率50%，產品知名度40%，理解率30%，為今后拓展市場打下良好的基礎。

三、廣告策略

1、階段廣告策略根據整體廣告目標和營銷計劃，廣告宣傳分三個階段入行，因而采取相應的分階段廣告策略。在產品導入期，由于消費者對產品以及品牌了解甚少，產品知名度低，應采取強化宣傳，突出品牌策略，重點是向消費者反復宣傳“東方龍”，以樹立“東方龍”的品牌形象。在產品進滲入滲出成長期后，消費者已逐漸認識了“東方龍”的日韓服裝網上批發品牌，此階段擬采用強調產品品質的廣告策略。以期通過對“東方龍”產品高品質的宣傳，一方面鞏固消費者已形成的品牌形象，加強其對產品的認知度和信任感，另一方面進一步加深消費者對品牌的印象，提高消費者的認牌購買率，擴大產品的銷售額。

四、廣告創意表現在產品導入期，廣告創意應圍繞此階段的廣告主題，突出宣傳商標和標志，讓消費者對產品品牌留下深刻印象。電視廣告創意文案如下：15秒廣告創意(一)(2003年)五糧液家族又添新成員：東方龍酒，獻給龍的傳人。畫面禮花、舞獅大場景的營造。廣告創意(二)：以東海龍王家族誕生一龍子，調皮異常，偷喝父王的東方龍酒，喝到勁頭處， 服裝，在空中翱翔，雄立于東方，成為一條東方龍。(卡通片)廣告創意(三)：用東方龍2000版原有宣傳片，增加新的字幕和有關內容。

葡萄酒廣告文案：三毫米的旅程，一顆好葡萄要走十年

三毫米，瓶壁外面到里面的距離，一顆葡萄到一瓶好酒之間的距離，不是每顆葡萄都有資格踏上這三毫米的旅程。它必是葡園中的貴族；占據區區幾平方公里的沙礫土地，坡地的方位像為它精心計量過，剛好能迎上遠道而來的季風。它小時候，沒遇到一場霜凍和冷雨；旺盛的青春期，碰上十幾年最好的太陽，臨近成熟，沒有雨水沖淡它醞釀已久的糖份，甚至山雀也從未打它的主意。摘了三十五年葡萄的老工人，耐心地等到糖份和酸度完全平衡的一刻才把它摘下，酒莊里最德高望重的釀酒師，每個環節都要親手控制，小心翼翼。而現在一切光環都被隔絕在外，黑暗、潮濕的地窖里，葡萄要完成最后三毫米的推進。天堂并非遙不可及，再走十年而已。

太陽有兩個一個是給別處的一個是給我們的上帝一定也愛葡萄酒，給了我們與別處不同的陽光與土壤。在堪與波爾多比肩的葡萄產地，陽光善解人意，氣溫恰倒好處；675ml的平均降水不多不少，仿佛上天用量杯悉心量過；當然還有排水優良的砂質土壤，在輸送充足養料的同時，亦不會影響葡萄的甜度。如此天賦的條件，才長出顏色與味道俱佳的葡萄，并搖身化作了獨具靈性的葡萄美酒。

創造時間神用指尖 我們用舌尖

臨近采摘的每一天，釀酒工頭都施展著傳奇的智慧與魔力。他們用舌頭舔嘗葡萄的成熟情況，用經驗捕捉恰倒好處的采摘時間。這一刻，是影響葡萄酒質量與口味的神氣是，這一刻的決斷，要十幾年甚至幾十年后美酒入口時，才見答案。

在地下，也有天堂

不用懷疑，在地下10公尺的恒溫地窖，就是愛酒人的天堂。無數飽滿多汁的葡萄，經過榨汁，去梗，提純，過濾的多重工序后，才有資格在古樸而昂貴的橡木桶了，脫胎，換骨，發酵，醞釀。在著漫長的等待中，他們都堅信著地窖的入口鐫刻的格言：沒經過地窖，就上不了天堂。八十年代研制中國第一瓶干紅、干白和香檳發其泡葡萄酒，到2002年產銷量位居全國首位，長城葡萄酒一直是中國葡萄酒業的絕對驕傲。長城葡萄酒，不但源自享譽世界的黃金產地，更出自有時間為證的釀造經驗和獨具一格的儲藏工藝，讓好酒之間沒有距離，只有共同的酒香。

西藏旅游策劃

旅游時間：6月10號—6月22號

念青唐古拉山拉薩河草原八塔

晚上20：58分到達拉薩，接站入住酒店，適應高原氣候

溫馨提示：此日對于初次進藏的游客來說非常關鍵。拉薩海拔3650米，含氧量只有內地的65%，多數客人會出現不同程度的高原反應。除了保持平常心態以外，多飲水、多吃水果、充分的休息是預防高原反應的最佳辦法。還要做到不飲酒少抽煙，當晚不要洗澡。抵拉薩后請把身份證和返程機票交給導游，用以預購布達拉宮門票和確認返程機位之用。

城一日游（布達拉宮 大昭寺、八廓街）餐：早午晚宿：拉薩

上午游覽西藏的標志性建筑——布達拉宮。參觀時間約1個小時。布達拉宮建于公元七世紀藏王松贊干布時期，威嚴高聳，氣勢磅礴，是著名的世界文化遺產；自公元17世紀開始一直作為歷代**喇嘛的駐錫地及處理政教事務的冬宮。午餐后游覽藏傳佛教的中心寺院——大昭寺。建于公元七世紀的大昭寺主供的佛像是佛祖釋迦牟尼十二歲等身金像，這尊由佛祖自己開光加持的佛像是佛教徒心中最為神圣的，人稱“覺臥”，一見可得解脫。大昭寺外圍便是著名的轉經道——八廓街。這里匯聚了來自世界各地的朝圣者，街兩旁店鋪林立攤點遍布，可由導游安排自由活動游覽八廓街。游覽結束晚餐后回酒店休息。

溫馨提示：此日戶外停留時間較長，請準備太陽帽、墨鏡、防曬霜及飲用水。晚上若有興趣可去參加當地藏族歌舞晚會，領略地道傳統的藏族風情。布達拉宮參觀時間視前日預約參觀時間而定。

第5天拉薩——納木錯——羊八井餐：早午晚宿：拉薩

早餐后出發沿青藏公路前往藏北著名風景點——納木錯。納木錯意思是“天湖”，位列西藏三大圣湖之首。湖面海拔4718米，在途中翻越海拔5190米的拉根拉山口時，可以看到碧海藍天的絕佳風景。直達納木錯湖心扎西半島（吉祥島）到湖邊與圣湖做親密接觸。結束后遠路返回前往羊八井地熱風景區（海拔4320米）。遙望念青唐古拉雪山欣賞壯觀的高原風景，觀看羊八井地熱出水口、羊八井地熱發電廠，還可自費享受羊八井地熱溫泉（室外大池40/人，室內大池60/人，另有高檔包房可供選擇）。下午返回拉薩，途中可自費參觀桑木民俗自然村，了解藏族傳統生活。晚餐后回酒店休息。

溫馨提示：納木錯、羊八井風景區海拔很高風大氣溫低，請注意防寒。因當地用餐條件較差所以午餐安排為露餐（快餐盒），若不習慣，自己可先行準備一些食品。若想親近牧民，可先準備一點小禮物如鉛筆練習本等。

第6天拉薩——巴松錯——林芝餐：早午晚宿：林芝

溫馨提示：此日因行車路程長達520公里，全天游覽時間長約12個小時，較為辛苦，所以導游會安排途中多次停車休息，以緩解疲勞。在米拉山口停留的時間不宜過長，以防不適。林芝地區海拔2900米，氣候宜人富氧舒適，晚餐后若體力允許可以逛一逛漂亮的八一鎮，欣賞夜景。

第7天林芝（巨柏公園）——拉薩餐：早午晚宿：拉薩

溫馨提示：此日行車路程縮短為440公里途中并未安排參觀景點，所以沿途停車次數會稍多一點。您可以利用今天多拍一點風景照留作紀念。

第8天拉薩——羊卓雍錯——日喀則餐：早午晚宿：日喀則

早餐后乘車沿318國道西行，到曲水縣雅魯藏布江大橋分路，沿盤山公路到達岡巴拉山頂（海拔4990米）觀賞西藏三大圣湖之一的羊卓雍錯（羊湖）全景。之后沿原路下山回到曲水大橋，繼續行走318國道，沿途可欣賞雅魯藏布江峽谷風光和后藏農區風貌。下午抵達后藏圣地——日喀則。途中用午餐，晚餐到日喀則以后在餐廳用。

溫馨提示：此日行車路程360公里，全天游覽時間約8個小時。日喀則海拔3800米，氣候情況與拉薩相同，當晚在日喀則入住，建議精簡行裝，暫時用不著的行李可以寄存在拉薩酒店里，待后日返回后再提取。

第9天日喀則（扎什倫布寺）——拉薩餐：早午晚宿：拉薩

溫馨提示：此日的游覽是以藏傳佛教文化為主的，請務必跟隨導游參觀，傾聽導游的講解，以免留下遺憾，關于****兩大**體系的話題相信您是會有興趣的。

第10天離拉薩餐：早

拉薩早上8：00乘坐t28次列車結束愉快的旅程返回南京。

火車運行47小時28分，12日早上8：00抵達南京

溫馨提示：臨行前請再次檢查自己的所有物品是否齊全。如此日返程航班是下午，請自行安排當日午餐并于中午12點前辦理酒店退房手續。

行程報價

住宿： 標準等全程入住標準兩星級酒店、豪華等全程入住標準三星級酒店；如因單男單女產生單間，需另補差價。（300元每個人）

用餐：行程中所列的餐數，以清淡的川菜為主，早餐賓館用，正餐掛牌旅游定點餐廳用。正餐八菜一湯/十人一桌/不含酒水/全程有2次左右露餐；若有藏區用餐不習慣者可自備佐食。由于客人原因旅游期間沒有用餐,餐費概不退還。（20元每人）

用車：全程專業旅游用車。（600每個人）

景點：行程中所列景點，保證全部游覽，若有突發情況發生而不能游覽，與客人協商調換景點；不愿調換，則退還客人門票費。

門票：全程第一景點門票。（2000 每個人）

導游：專業導游服務。

保險：旅行社責任險。(100每個人)

1、有嚴重高血壓、心臟病患者不宜去西藏，請不要帶嚴重的感冒進藏。

2、西藏地處高原，大部分客人會或多或少有高原反應，只要注意休息飲食得當（切勿吃的太飽，增加腸胃負擔），自然會克服；可在入藏前后適當服用一些藥品，如：高原安、高原寧等，嚴重者可適當吸氧，或吊鹽水。

3、鑒于現在西藏的特殊情況，請客人注意安全，切記不要私自脫離團隊或改變行程；貴重財物請寄在賓館前臺，不可放在房間，晚上出去游玩請結伴同行，務必在晚上12：00點之前回賓館，以免影響第二天的行程。

4、由于西藏線路長，許多時間是在車上，難免不能按時吃飯，請客人帶一些零食及餅干，西洋參可幫您提神，可捎帶一些。

5、由于西藏條件特殊，賓館大多沒有空調，故請客人注意自身保暖，第一天請盡量不要洗澡，以免感冒。西藏早晚溫差較大，納木錯、羊八井和岡巴拉山頂以及米拉山口海拔較高，溫度較低，請帶上羊毛衫、厚外套、牛仔褲等，注意保暖。西藏日照強烈，氣候尤其干燥，防曬霜、墨鏡、潤唇膏等必不可少。

6、西藏夏季多雨，經常造成泥石流及塌方，由于以上原因而造成團隊不能按照行程前往拉薩以外地區旅游，我社不承擔任何賠償責任，客人所交團費不退還也不增加，我社會在拉薩地區增加景點用以彌補。

7、出行前購買足夠的膠卷。

行程特色：

1、最慷慨的陽光，最純潔的天空，最虔誠的人們：西藏印象定會讓您難以釋懷。

2、華麗奪目的世界文化遺產-布達拉宮；藏民族虔誠叩拜的終點-大昭寺；湛藍絕倫的天唱-納木措；自然與人文景觀的精致體驗。

3、藏東的風光，醉美一詞是對她的真實寫照，森林、小溪、青山、湖光與田園，詩畫一般的景致，將會展現與您印象中絕對不一樣的西藏的另一面。

4、后藏是此次行程的亮點所在，天鵝絨般質感湖面的羊卓雍措和金碧輝煌的扎什倫布寺，以及雅魯藏布江河谷的穿行，后藏的自然人文風情，將一一展現。

5、品牌服務貫穿始終，不一樣的品質，帶給您不一樣的“西藏印象”。

費用不含注意事項：

1、行程安排：因西藏特殊的地理和氣候以及旺季時布宮門票時間等因素，有可能會出現前后順序調換，保證不會影響行程內容，敬請諒解！

3、旅行衣物：西藏4-10月平均溫度為13℃（早晚溫差大-最高溫22℃，最低溫5℃），敬請攜帶旅游輕便外套與毛衣。白天可穿秋季服裝，但晚上外出需換上需加毛衣、或羽絨外套；即使夏天出門也要帶風衣或較暖衣物。

4、其它裝備：白天日照強且長；高原空氣稀薄，透明度高，平均日照時間均比平原上長好幾倍以上，有些城市太陽要到晚上八點多才下山，請自備太陽眼鏡、遮陽帽及防曬油用品以免曬傷。

5、溫馨提示：旅行期間，腳步與說話速度敬請放慢，情緒也不要太激昂；煙酒盡量減少，夜晚外間活動少，若有可能，夜間盡量減少外出，以便保存體力，讓隔天的適應力更加順暢。

7、特別提醒：旅游禁本行程屬特殊行程，若有體力不好、行動不便、高血壓、心臟疾病、糖尿病、氣喘病者，請斟酌自身情形審慎參加，外交官與外國記者請勿進藏。

8、旅游保險：含旅行社責任險，請組團社務必為學生購買意外險，保障客人玩得開心又放心。

9、旅游購物：購物是旅游六要素之一，我們會在計劃中安排為數不多的放心購物點，充分保障學生的購物需要和游玩時間。

10、旅游交通：a類常規線路全程均為柏油路面，路況好，空調旅游大巴可通行（西藏并非象多數旅行社所說那樣“西藏因為特殊地理原因所有車輛無空調”）。

-->

企業營銷策劃培訓宣傳策劃培訓篇五

建立一支能征善戰的業務隊伍有四個基本要素：核心、素質、管理、溝通，四者不可偏廢。

營銷隊伍的戰斗力能否發揮出來，關鍵是看團隊的精神凝聚力，這就要求隊伍必須有一個核心。這個核心是一種理念，或一個領導人。共同的信念、共同信任的領導人，能給大家帶來一種穩定感和自信心，這樣才能形成凝聚力，才能充分發揮出團隊的力量。否則，隊伍內部人心不齊，不能建立協調一致的行動步驟，無法發揮出應有的團隊力量，銷售工作會非常被動。

一個經過培訓的專業銷售人員和沒有任何銷售技能的銷售人員的銷售效果是不可同日而語的。我們必須認識到優秀的業務隊伍源自優秀的業務員，優秀的業務員源自精心的招聘選拔、認真的技能培訓、嚴格的實踐鍛煉。招聘是第一道關，要挑選那些能吃苦、頭腦靈活、上進心強、品行好、有社會基礎的年輕人;第二是要有認真的技能培訓，包括企業理念、行業知識、營銷技能等基礎知識，通過技能培訓使一個業外人變為一個專業的銷售人員;第三要通過嚴格的實踐鍛煉，讓一個新兵轉變成為老兵，成為銷售隊伍的中堅力量。

2、建立行政管理制度，規范每個人的行為規范;

3、建立業務管理制度，規范業務流程和每個人的業務行為;

5、建立業績考核和薪資政策，激勵業務人員的積極性，保證銷售目標的達成。

這五部分可以建立一套標準的營銷管理體系，從而實現業務隊伍管理的嚴格性、科學性。

銷售例會在銷售管理中很重要，利用例會可以做到上情下達、下情上報，共同探討市場問題，表揚先進、鞭策落后，從而讓業務人員有一種歸屬感、榮譽感，也是體現團隊精神的好機會。

銷售例會主要由營銷部門的領導主持，通報點評業務工作，安排分解下月銷售計劃，業務人員匯報市場工作，探討疑難問題，進行針對性培訓。通過這些內容，使例會成為一個充電加油提高的機會。例會形式上應當是一種雙向溝通模式。在時間上，最好一月一次，也可一周一次，特殊時期應根據實際情況而定。例會的參加者可以是全體人員或全體業務人員，或是業務主管和其他部門相關人員。